千瓜（小红书数据）显示：7月1日-8月10日期间，小红书全部笔记短视频占比38.99%，“奥运”相关笔记短视频占比46.95%，“奥运模仿帝”相关笔记短视频占比更是高达97.96%。

短视频成为奥运赛事、运动员精彩瞬间和感动时刻的重要传播力量。很多人都是先通过刷到全红婵、苏炳添、甚至是已经退休的大魔王张怡宁的短视频后，才回去翻相关视频。

其实，在过去很长一段时间，许多短视频的诞生主要是依托短视频红利期的流量，并没有充分发挥短视频的传播力。

获取更多地用户注意力，是品牌营销的长期追求。这次奥运精彩瞬间短视频的强大传播力，让我们意识到能够快速抓住用户注意力的优质短视频，应该予以更高的重视。

那么未来热点品牌营销事件，完全可以尝试通过类似精彩瞬间的短视频作为前期的流量入口。品牌理念、新产品优势点进行快速传播，为品牌营销冷启动提供更加充沛的流量。

这部分短视频需要承担快速拉动社交话题的作用。热门事件的参与者是最佳的传播者。5支国家明星战队，35位世界冠军入驻小红书，从金牌选手到立体人设。运动健儿们在小红书分享奥运赛事，也分享人生的B面，美妆、摄影、美食，展示多样的人生。

平安健康险签约奥运举重冠军谌利军，创造中国田径历史的苏炳添更是13天内签下小米、七匹狼、袋鼠妈妈和康比特四个品牌代言。奥运已经结束，但是争夺体育明星代言的战场还在进行。

图｜数据来源-千瓜（小红书数据）

千瓜（小红书数据）显示：7月23日-8月8日“奥运”相关品牌合作笔记中视频笔记72.55%出自腰部达人（粉丝量5万-50万）。想要借助短视频来带动话题需要腰部达人及以上的博主，才能更好地发挥社交造势、带动话题的作用。

精彩瞬间的内容+优质的短视频达人，能够创作出为品牌营销提供强大的冷启动流量的短视频。

千瓜（小红书）数据显示：截至2021年6月30日，小红书使用人群中男性用户占比为30.59%，年龄分布主要集中在18-34岁占比82.93%，且广东、上海、北京、浙江等一线城市和经济发达省份为主。

这些小红书用户具有强烈的消费需求和较强的经济能力。这也是完美日记、花西子等国货品牌和欧莱雅、雅诗兰黛等国际品牌重视小红书的重要原因之一：小红书的用户价值高于市场平均水平。

7月12日，小红书公开数据也显示小红书男性用户已达到30%。但是在这次奥运生活季中，小红书男性用户的活跃度普遍较低。奥运期间（7月23日-8月8日）仅有19.78%男性用户发布笔记，11.51%男性用户参与互动（点赞、收藏、评论）。

促进男性用户的参与积极性，会是小红书平台以及品牌新时期的营销重点之一。（2020年上半年，小红书通过20亿流量扶持男性内容创作者，以来增强男性用户的黏性。）

尚未饱和的小红书男性市场，对于男性品牌而言，无疑是新的蓝海，需要加快入驻节奏。对于女性品牌而言，男性向内容布局是进一步扩大市场份额的良好途径。也可以通过已经完成品类教育和心智种草的女性用户，间接式种草男性用户。比如某款化妆品在小红书大受欢迎，那么对化妆品感知薄弱的男性用户，给女性亲朋好友送礼时，自然也会大概率选择这些产品。男性用户虽然是GMV的直接提供者，但并非产品直接使用者。品牌强化对女性的心智占领，也相当于间接的种草男性用户。

“国货”、“支持国货”赫然出现在安踏7月23日-8月8日为小红书笔记评论词云TOP10。大部分国货品牌、借势奥运营销的品牌获得仅仅是一次大众认知的机会。

显然，安踏跟国货进行了深度绑定。这不是一次、二次的营销事件能够完成的。公开数据显示：安踏连续16年合作中国奥委会，累计打造29支国家队奥运装备。长期营销打透奥运场景的安踏获得了丰厚的回报。

同样值得品牌商家借鉴的是：安踏对营销节奏的把握。4月29日、5月18日、6月25日分布通过宣布品牌代言人、签约赞助、发布领奖服装等营销事件，层层递进推高安踏的大众认知和深化品牌形象，为618重要营销节点和奥运借势营销铺垫。

千瓜（小红书数据）显示：奥运期间，安踏小红书相关笔记1296篇，笔记篇数增长130.60%，互动量增长33.27%，以初级达人和腰部达人为主投放策略，在小红书形成矩阵式传播和曝光。

 图｜千瓜（小红书数据）—笔记监控

品牌的投放周期选择，跟小红书平台优质的长尾流量息息相关。这篇监控时长7天的《好用！不！天理难容！求求了！千万别停产！》笔记，当日（8月3日）互动量（点赞、收藏、评论）为4872。6天之后（8月9日）互动量为13515，增长幅度高达177%。且据业内人士透露，小红书笔记长尾流量普遍在30天以上，甚至少量优质笔记的长尾流量能够长达90天。

在618和双十一这样重大营销节点前层层递进的营销种草，已经成为主流品牌的共识。

小红书在2020年总结了具有普适性的双十一“种草-拔草”投放节奏攻略，将整个双十一营销划分为蓄水期、冲刺期、拔草期和返场期四大阶段。

即将到来的9月份，是整个双11营销节点的蓄水期。蓄水期以种草笔记投放为主，辅以薯条。主要目的是测试内容质量，在非广告前提下培养用户对产品的认知和心智。

 图｜千瓜（小红书数据）—商业投放分析报告

兰蔻2020年9月1日-11月15日品牌合作笔记数据显示：在9月蓄水期也出现过3次投放峰值，强化兰蔻的品牌和产品曝光。并在10月份冲刺期进一步加大品牌合作笔记投放同样出现阶段性投放峰值。在11月份拔草期和返场期则以效果广告为主，品牌合作笔记投放回归常值。

以小红书双十一投放节奏攻略为参照，结合安踏618、奥运的投放节奏和兰蔻2020年双11投放节奏，可以得出结论：9月蓄水期以种草笔记培养心智和品牌认知为主，不过蓄水期并非是平均化的投放策略，而是同样要通过营销事件、话题、活动等阶段性小峰值爆发吸引用户注意，不断刺激用户，加强对品牌的印象，为后续的拔草打下良好的基础。