10月13日，在2021金投赏国际创意节小红书专场上，小红书CMO之恒首次发布了小红书“IDEA”营销方法论，帮助品牌激发营销灵感。

图｜网络

而在品牌实操中，腰部达人的作用也逐步显现。双十一期间，以薇诺娜为例，在9月20日—11月11日期间薇诺娜相关种草达人主要集中在素人和初级达人，占比66.76%。

从达人种草笔记互动量分布来看，10万-50万达人粉丝量级（腰部达人）种草笔记贡献的互动总量约为211万，9.07%的种草笔记数量贡献占比24%的互动量。遵循小红书经典的金字塔投放模型，腰部达人可作为薇诺娜的投放核心。

在618杀出重围的国货新锐品牌PMPM也以优秀的战绩呈现，位居小红书商业投放榜TOP3。与薇诺娜不同，PMPM主要的种草达人集中于素人和初级达人，以34.14%的投放量贡献占比63.12%的互动量，腰部达人的占比相对其他品牌投放较少些。可见，金字塔投放模型下放到KOC投放，已成为新锐品牌入局小红书的一个重要举措。

从科学的投放布局，到精准用户触达，小红书平台高度的去中心化机制下，KOL营销逐步私域化，与粉丝产生强粘性，腰部达人以及初级达人为品牌带来越来越多的声量，助力品牌的流量增长，带动更多达人加入种草行列。

作为目前较热门的UGC种草平台，小红书达人以其优质的内容触达多领域用户群体，从中涌现出许多优质博主，他们加速分化，使得专业度成为了目前KOL的核心竞争力。以其专业化、职业化的身份受到许多品牌的青睐，甚至出现高复投的现象。

品牌高复投达人的共性

以618期间，PMPM高复投初级达人奶昔摔成了奶昔酱为例，复投的两篇笔记都呈现比较好的数据，相对于达人平均的互动量，两篇商业笔记实现了爆文的现象。

PMPM重点选择投放初级达人及腰部达人，在选择KOL上，注重达人的垂直度。查看初级达人奶昔摔成了奶昔酱近30天笔记分类，护肤和个人护理占52.17%，彩妆占4.35%，属于垂直度偏高的达人。

作为初级达人，奶昔摔成了奶昔酱在保证日常流量稳定的情况下，呈现高频次的爆文率。她的笔记画面清晰，图片呈现皆是重点突出产品的使用场景，细心分享实际体验感，从视觉、嗅觉、触觉三方触达，与粉丝产生强关联，站在用户体验的立场种草产品。选择笔记质量高，有爆文潜力的初级达人或腰部达人，成为许多新锐品牌想快速出圈实现种草的途径。

不同于奶昔摔成了奶昔酱场景化的图片展示，腰部达人Candice-z保持第一条笔记互动量稳定后，雅诗兰黛复投了第二条笔记，Candice-z这次通过新旧版雅诗兰黛眼霜包装改进作为切入点，突出新版眼霜改进后的效果，以及详细的使用眼霜的教程，获得一波小爆文的流量增长。

“绷带”“液体”“小棕瓶”位于评论热词TOP10，这一波真诚的分享心得实现了有效种草。

初级达人及腰部达人的创作能力在品牌投放中越来越凸显其优质性和专业性，品牌在挑选合适的达人应更加注重达人内容的创作能力。对于KOC更重在发掘他们的爆文潜力，在流量稳定的情况下实现内容的优质创作。

品牌利用KOL的独特性进行产品的共创，带领潜在的用户群体进行沉浸式的体验，强有力地吸引用户加深品牌以及产品印象，进而影响用户心智，实现高ROI转化。

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