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阿玛尼爆款香氛百万营销复盘，超高复用率的新品投放策略
作者：阳光
时间：2020-07-15 16:45:31
▌ 阿玛尼玉龙茶香种草新模式
2020年2月阿玛尼高定私藏香氛系列全线9支上市，主推玉龙茶香，此次推广可以总结为以下三点
前期轻量投放，积累新品口碑；
中期密集投放，全面提升曝光；
后期结合话题活动，强化长尾效果
▲ 数据来源—千瓜数据
▲ 千瓜数据—商业投放分析报告
▌ 产品定位清晰
作为一款售价近千元的私藏定制香氛，在推广上必然不是亲民路线而是要营造“明星新香”这一产品定位，同时请来赵露思、宋妍霏、钟楚曦三位在小红书粉丝群体庞大明星进行种草。借助明星为其产品背书，辅以KOL种草营销，短时间内带动上百位KOL和素人跟风种草，其中腰部达人和初级达人占比47%左右。
▲ 小红书—视频笔记
达人投放频率上明星笔记投放前夕的6月29日，投放了1名百万粉丝的头部达人，3名十万粉丝的腰部达人，为明星的种草营销进一步声量铺垫。7月1日、7月2日百万粉丝的明星赵露思和宋妍霏分别发布种草笔记，两天就带来了50000左右的笔记声量，并且在明星笔记长尾效应明显减弱的7月8日，明星钟楚曦也发布种草笔记，延长玉龙茶香在小红书上的热度周期。
▲ 数据来源—千瓜数据
▲ 千瓜数据—声量监控
▌ 利用话题活动持续曝光
▲ 小红书—话题活动
对于品牌而言，明星、KOL种草带来的流量，其实只是一次性的。将流量影响范围的用户进行留存，变成品牌自己的用户也是营销重点之一。
▌ 活动奖励
▲ 小红书—图文笔记
冰肌水十年传奇话题活动的互动浏览量是阿玛尼玉龙茶香话题活动的二分之一左右，但是冰肌水十年传奇话题活动参与人数却是后者的4倍。活动奖励起到的影响，还是非常可观的。
▲ 小红书—话题活动
▌ 总结
品牌循序渐进地种草，有利于沉淀用户基础，在用户心中建立品牌形象。
开展话题活动，将KOL影响的用户过渡到品牌自身，品牌与用户建立初步联系。
话题活动奖励，借助用户进一步种草营销，并加强品牌和用户之间的联系。
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