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小红书推广过程中,品牌想要更好更快地抓住用户注意力,必须要聚焦某一卖点,从打造爆品开始,让消费者产生强烈的心智认知,从而提高品牌影响力。
图丨果集·千瓜数据
爆品公式1=热门单品+价格优惠
图丨小红书
爆品公式2=热门品类+多重需求
- 彩棠-修容盘
图丨果集·千瓜数据-热门笔记
- 元气森林-夏季限定气泡水
图丨小红书
爆品公式三=热门概念+潜力品类
- “早C晚A-露得清A醇精华
早C晚A:即早上使用含有维C类成分(包括原型VC、VC衍生物)的护肤品,晚上使用含有维A类成分(包括A醇、A醛、A酯)的护肤品。二者结合使用,既能美白提亮皮肤,也能让皮肤更加年轻,状态更好。
图丨果集·千瓜数据-品牌分析
- 预制菜-市场教育阶段下的高潜力品类
据预制品品牌【珍味小梅园】创始人浦文明透露:2020 年疫情复工后不久,饿了么成交数据反馈,预制菜销售占比从 2019 年的 9% 增至 2020 年疫情期间的20% ,其增速为冻品品类的10 倍。
图丨果集·千瓜数据-关键词趋势分析
产品自带优势
- 实力:补水保湿、抗老、防晒、祛痘等
- 效率:时间+品类
- 选择:为不同用户需求提供适配方案
图丨小红书
- 重塑认知:改变行业固有特性和消费习惯
- 方便:为用户提供便捷、省去麻烦
图丨茶里-天猫官方旗舰店
- 稀缺:限量、限时、预售
- 价格优势、性价比
消费利益点
- 服务:定制、送货上门、售后保障等
- 附加值:颜值、配套设备
图丨小红书
- 情感需求:自我认同与情绪满足
- 社交需求
图丨果集·千瓜数据
- 价值共鸣:健康、环保等
“一句话组合”归纳核心卖点
图丨果集·千瓜数据-热搜词榜
- 以“防晒”为例
图丨果集·千瓜数据-关键词趋势分析
图丨小红书
总结
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