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杨天真转战直播经济，首战告捷的她会是下一个直播“顶流”吗？
作者：千瓜数据
时间：2020-07-27 15:33:36
7月25日周六19:30，杨天真开启小红书带货直播首秀，邀请傅首尔和小红书头部KOL“小颠儿kini”作为自己首场直播带货的嘉宾。全场直播时长近5小时，带货商品35件，包括服装穿搭、美妆护肤、宅家吃货、家居日用等，整场直播最受粉丝群体喜爱的是大码女装。
杨天真带货直播首秀成绩究竟怎么样呢？据业内人士介绍，随着明星带货直播常态化，用户从一开始的新鲜感到现在的习以为常甚至有些疲惫。小红书直播间的种草能力，更值得品牌商家关注，单纯追求卖货能力，反而是捡了芝麻丢了西瓜。
▲ 千瓜数据—直播数据
千瓜数据显示，杨天真本场直播人气值8595.77万，观看总数48.07万，峰值人数11.21万，预估购买意向人数5.27万，包揽带货直播榜（7.20—7.26周榜）三大榜单第一。相比吴昕6月10日的直播数据（6月直播带货榜排行第一），吴昕小红书粉丝数为626.16万，是杨天真粉丝数26.95万的23倍，杨天真预估购买意向人数却是吴昕的1.26倍，高出1.09万人数。杨天真的直播转化率甚至更胜一筹。
杨天真是如何做这么高的转化率和近千万销售额的呢？通过杨天真的小红书带货直播首秀数据分析，我们总结了一些品牌方寻求明星带货直播的经验供大家学习和借鉴。
▌ 直播选品的重要性
杨天真的直播首秀中，除了9.9秒杀的烧烤小龙虾，港式香脆鱼皮、记账本等物美价廉的商品大受欢迎外，法尔曼面膜、兰蔻小黑瓶、雅诗兰黛小棕瓶是本场销售额前三的商品。
本场直播中出现的两件单价超4000元的商品，云鲸智能拖地机器人单价4299元，优惠价3699元。进口美容仪单价4982元，优惠价3922元，也有一定下单量。
除了物美价廉的快消品，百元以上的高单价商品在小红书的销量也非常不错，甚至单价超4000元的商品也有一定的成交额，这也是小红书带货直播的优势。女性为主，70%以上为90后的小红书用户有极强的购买力，对于高单价商品具有着强烈的消费欲望。
不过这场直播在选品上也存在一些问题。比如服装类商品和赠品的颜色不一致问题，这是主播在选品上要注意的细节问题。其次，本次直播带货明显低估了小红书用户的购买力，出现多款商品备货不足的情况，导致了部分用户的流失。对于明星或者他们的团队可能对直播业务并不是很熟悉，需要我们品牌方自己去把控一些细节，进而实现效益的最大化。
▌ 选择和品牌调性相符的明星
这场带货直播更像是Plusmall大码女装的品牌营销。Plusmall大码女装由于是杨天真创立的品牌和自身形象高度契合，当晚深受粉丝欢迎。当明星和品牌商品调性相符的情况下，对于销量的提升有着极大帮助。调性相符意味着明星的粉丝群体和品牌的目标消费群体更加接近，精准化的种草营销自然更有利于直播带货的转化。
这也给品牌选择明星带货直播指明了方向，选择明星带货直播要选择明星调性和品牌相符的。
▌ 话题活动+种草笔记宣传
▌ 总结
品牌选择明星带货直播商品，有一定价格优惠的商品为宜，但高单价商品在小红书也有着不错的市场。
选择与品牌调性相符的明星进行带货直播，针对目标消费群体的精准化种草营销，带货直播效果更佳。
带货直播前期可以通过话题活动和种草笔记进行宣传种草，直播结束后可以继续通过话题活动等途径充分发挥明星的长尾流量，不要单凭一场直播决定产品的“存亡”。
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