尊敬的千瓜用户,您在开通千瓜会员后,将获得查看“销量与销售额预估值”的特殊会员权限,该数值仅供您内部查看及参考。
基于此权限,您应严格遵守以下保密义务:您不应将您所查看的“销量与销售额预估值”以截图、拍摄、录屏等任何方式对外进行宣传、展示、口述或实施其他表明您获得此权限的行为,否则千瓜有权立即终止包含此权限在内的全部会员权益且不予退还任何费用,若因此给千瓜方造成损失的,还应予以赔偿。
您勾选同意或登录千瓜账号或购买千瓜会员的行为,均视为您已充分阅读、理解并同意本协议且愿意接受本协议的约束。
手机扫一扫下载
王心凌凭借《爱你》翻红、肯德基的“一鸭难求”、刘亦菲靠《梦华录》刷屏,新流量风口下的怀旧营销屡屡戳中用户,影响力可见一斑。小红书品牌如何借怀旧营销,打动用户?老品牌新玩法,新品牌老套路,借怀旧营销的东风,让品牌出圈。
什么是怀旧营销?
怀旧营销:在营销活动中给予消费者一定的怀旧元素刺激,激发消费者的怀旧情怀,勾起他们记忆深处的共同记忆符号,以此来引发购买倾向。
人们为什么喜欢怀旧营销?
从王心凌的《爱你》、周杰伦演唱会重映,肯德基可达鸭魔性洗脑,刘亦菲的《梦华录》刷屏,高质量的怀旧营销一次次冲击、反复触达用户心智,引发全网用户关注和参与,成为现象级营销案例。用户伴随着怀旧营销而产生爱屋及乌的心理,又反作用于品牌,加深了其曝光度、美誉度、信任度,这就是怀旧营销的独特魅力。
那么小红书品牌,如何借怀旧营销,赢得用户青睐?
首先,我们通过热搜词搜索工具,对“复古、怀旧”等关键词检索后,我们可以看到小红书用户怀旧情怀主要集中在零食、婚嫁、穿搭、彩妆等行业。那么处于这些行业的新品牌或老品牌,就可制定配套的怀旧营销策略,发力宣推实现品牌出圈。
图丨果集·千瓜数据-热搜词搜素整理
老品牌本身具备时间沉淀,大众对品牌有一定的认知度,在怀旧营销中具备天然优势。老品牌可以利用自身的经典爆品,以情怀为本,放大怀旧符号,唤醒用户关于品牌美好部分的记忆,并结合时下消费者热点,进行年轻化表达,对怀旧元素进行二次创新,拓宽怀旧情怀的广度和宽度,让老品牌焕发新生。同时配合特定营销节日宣推,怀旧效果翻倍,即满足用户的情感需求,又实现品牌深度种草。
图丨果集·千瓜数据-品牌笔记分析
同时,我们可以看到博主杨小小小咩自发跟风打卡复刻旺旺仙贝包,并且巧妙结合儿童节热点,笔记传播效果也远高于达人平均水准,效果喜人,又一次论证该观点。
图丨果集·千瓜数据-品牌笔记分析
对于新品牌来说,怀旧只是品牌营销的手段,品牌理念的延续和深化才是核心。这就要求新品牌进行怀旧营销时,要找准复古元素与产品特质之间的共通点,使之既能符合新品牌日常宣推基调,又能通过二者的碰撞触发消费者内心情感的共鸣。
新品牌的怀旧营销,通用的两个老套路:1.可以借助和品牌调性相符合的怀旧符号,通过沉浸式怀旧营销场景打造,复刻经典,使用户能通过集体回忆获得群体认同感,在潜移默化中完成感性种草;2.通过与本身具备怀旧元素的老品牌进行跨界联名,找出品牌之间的结合点,通过品牌间产生新的化学反应,刺激用户关注和讨论,形成新一轮传播记忆点,推动品牌共赢。
沉浸式营销场景打造,复刻经典
案例分享:YSL1966的复古口红标签打造
YSL作为舶来品牌,对于国内消费来说是不具备怀旧属性,于是品牌方另辟蹊径,以8090年代港风复古妆容为怀旧营销的载体,通过大量美妆KOL港风复古妆容的投放,进行品牌洗脑,将复古和YSL1966色号进行深度绑定。
图丨小红书
从博主李_玲慧_《人间富贵花!港风妆容精髓拿捏了》笔记中,我们可以看到博主通过港风妆容的教学分享,软植入ysl1966色号口红进行宣推。而评论热词top1就是口红,说明用户在无形中就接受了品牌的种草。
图丨果集·千瓜数据-热门笔记分析
而这一方法也常用于婚庆行业,通过关键词“婚纱复古”的搜索,发现大多婚嫁笔记借助最大化程度复刻父辈8090年代的婚纱照风格,通过这一怀旧元素,唤醒用户对那个年代“车马很慢,一生只爱一人”浪漫婚姻的向往,完成软性种草。
图丨果集·千瓜数据-热搜词榜笔记分析
博主是小尾巴呀,通过笔记分享爸妈同款80年代复古婚纱照,“年代、好好看、喜欢、复古、有意义”等评论热词频频出现,甚至没有相关负面评论,得到小红书用户的一致认可。
图丨果集·千瓜数据-热搜词榜笔记分析
IP联名,新老品牌携手共造怀旧
新老品牌,在怀旧营销上,可以通过优势互补,实现1+1>2的种草效果。老品牌可以凭借被大众熟知的经典单品,唤醒用户记忆;新品牌的新潮产品,又会给老品牌增加新的活力;二者之间进行ip联名,产生新的化学反应,兼具话题性和传播力。
案例分享:瑞幸咖啡x椰树椰汁的生椰拿铁
瑞幸在与椰树联名前,旗下的生椰拿铁就是新锐的王牌爆品,在4月6日完成单品销量突破一亿,从评论词云“贡献、参与、yyds”就看出瑞幸粉丝对生椰拿铁的喜爱。
图丨果集·千瓜数据-达人搜索笔记分析
瑞幸基于生椰拿铁爆品,在其上市一周年的营销节点,找到具备34年品牌历史的椰树椰汁进行联名(且是椰树椰汁34年的第一次联名),从小喝到大的椰树颜值,深入人心的ppt风格设计包装作为怀旧元素,两个不同品牌之间的碰撞,瞬间点燃全网,引发了用户的疯狂评论。据果集千瓜后台数据统计,在联名期间瑞幸累计发布14篇“椰云拿铁”笔记,产出12篇爆文,总互动量高达125w,这也是一次非常成功的怀旧+跨界联名案例。
图丨果集·千瓜数据-达人搜索笔记分析
总结
获取千瓜数据 访问官网 百度搜索 扫码咨询,了解更多功能权益