小红书合作小猪高调杀入民宿圈，出圈的底气何在？

作者：品牌观察官时间：2020-07-30 15:47:23

小红书运营小红书数据分析小红书种草

继直播之后，小红书又开始了新一轮的边界探索。

7月10日，小红书官宣与特色民宿预订平台“小猪”达成战略合作，首批已有超过300家民宿入驻小红书，据悉，未来还将有超2000家精品品牌民宿入驻小红书。

过去的一年中，小红书并没有停下对业务扩张的野心：从种草社区开始探索电商业务，再到后来推VLOG、加码电商直播，不难看出，小红书一直在为自己的内容业务寻找一条新的出路。

但黑天鹅下的民宿业哀鸿一片，而在用户心智中一直是美妆时尚种草社区的小红书，为什么能杀入民宿乃至大旅游业，其出圈的底气到底何在？

▌ 01

旅游本地消费场景兴起

涉足民宿是顺势之举

小红书跨界种草“旅游业”，首先得益于其社区旅游类内容的成熟。

数据显示，小红书目前月活过亿，通过KOL的带动、用户的关注，共建了一种小红书式的生活方式和种草土壤，并促使旅游出行成为仅次于美妆、增速最快的品类。

尤其是今年因为疫情的影响，周边游成为一种风尚，这使得小红书在旅游出行上的决策影响力迅速增大，能够为用户快速提供种草信息，并激发用户拔草，而这正是小红书的看家本领。

例如“周末看展”这一休闲模式一度成为一线城市用户的热搜；还有今年春季火爆的郊游野餐，在全国各地公园里都可以看见小红书推荐的同款红格子野餐布等等。

由此可见，小红书的种草氛围十分火热，而借助小红书的平台资源和社区生态，可以为旅游、民宿品牌提供一个全新的故事场景，这也是很多民宿主瞄准小红书的重要原因。

「秒溪小隐」在小红书上不仅发布民宿的日常山野生活，老板还会分享个人从职场辞职做民宿的心得体会，通过人设与内容的打造，与用户建立更深层次的联系；

网红民宿「莫干山」通过小红书孵化内容和品牌，推动用户自发传播和讨论，在平台引爆声量并带动品牌迅速出圈，最终带火了整个莫干山风景区。

总而言之，在小红书上做内容，不仅有爆款打造的可能，更具备较强的品牌长尾效应，如今加速入局在小红书上的种草营销已成民宿品牌共识。

因此，当内容、用户、品牌三者都逐渐成熟起来后，随着“内容种草+预订拔草”闭环的完善，小红书入局民宿旅游业实属顺手推舟之举。

▌ 02

定位旅游决策平台

瞄准用户实现内容自发驱动

据比达咨询发布的《2020上半年度中国旅游行业发展分析报告》显示，上半年在用户旅游决策方面，小红书超越携程、飞猪、马蜂窝等传统旅游决策平台，排名首位。

毫无疑问，是疫情的爆发导致旅游决策方式改变。那么，这一改变又是如何成就小红书的呢？

小红书的优势之一，是拥有丰富且多元化的流量。

小红书的定位是国内最大的生活方式社区，涵盖时尚、美妆、个护、美食、旅游等多个领域，每天日均产生70亿次笔记曝光，月活过亿，这让它拥有了足够丰富且多样化的流量。

而反观传统旅游决策平台，虽然具备垂直属性，能够产生庞大的细分流量，但迫于种类和属性相对单一，其实很难实现跨界流量变现。

其次，小红书的另一优势则在于，在内容创作中更强调以“用户”为核心。

传统旅游决策平台的交流往往是单向的，内容创作者在源源不断地输出价值，但很少获得其他人对创作者本人的关注和互动，甚至是严重不足。

在小红书上，普通用户的体验感会更好，即便是随手发的一个路边美景，也会获得其他用户的留言和点赞，这种被关注的感觉，能够最大效益地实现用户自发的内容驱动。

现如今，随着小视频迅速崛起，碎片化、可视化信息的分享反而更容易影响人们的出行决策。而与马蜂窝等传统旅游平台不同的是，小红书的优势体现在对周边游的种草，也更倾向于出游前的决策，这无疑更进一步促进了它出圈的可能。

▌ 03

加快入局旅游业

和马蜂窝竞争，小红书胜算几成？

小红书近半年在旅游领域动作不断：

先是和订单来了合作，实现民宿直连预订，截止6月底上线民宿已超过600家。

而就在前不久，小红书又扩大了合作范围，与小猪宣布达成战略合作。这次的合作体量更大，就民宿入驻体量方面足足是订单来了的两倍，可见接下来小红书在民宿预订领域的发力。

另外是今年6月开展的“种草周边游”直播，邀请文旅局和博主为用户推荐了广州融创文旅城、天台山大瀑布、西安陶艺村、成都大熊猫基地等IPO目的地。

从竞争的角度来看，小红书作为跨界者，与所有旅游出行决策平台都具有竞争关系，尤其是马蜂窝。

不过，小红书当下与马蜂窝产生直接触碰的可能性并不大。

一方面，尽管小红书上旅游已经成为第二大品类，但仅依托周边游还不足以支撑起整个旅游行业的拓展；另一方面，马蜂窝从去年以来，积极布局短视频为代表的内容，来弥补品牌发展的不足。

而小红书下一步的打法也很明确，就是吸引更多的旅游品牌跟自己合作。如果说之前小红书的旅游内容都是自然生长，那么如今就是在有意识地栽培了。

其实，小红书与品牌之间早已形成成熟的商业化运作模式，尤其是在其擅长的美妆领域，捧红了完美日记、花西子等多个品牌，这些打法和策略未来都可以借鉴到旅游品牌上。

至于在不久的将来，如何为旅游品牌提供更好的生态环境，让真实、优质、实用的内容得到用户认可和关注，无疑是小红书现阶段需要认真考虑的问题。

▌ 04

结语

对小红书来说，它的核心武器就是用户足够年轻：截止2019年，小红书2亿多的用户中，70%为90后，50%为95后。

而这些人群，正是支撑起当下整个旅游业的核心，他们掌握着自身甚至是整个家庭的旅游决策，因此，小红书如何给他们“种草”，让他们看见合适的旅游产品，至关重要。

至于未来，是否会有让我们耳目一新的品牌案例出现，值得期待。

▌ 文章来源

文章来自：百家号网站，品牌观察官账号

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