如何在小红书推广中少花冤枉钱？品牌投放实战心得

上一期我们讲了品牌在小红书“有效种草”的三个方法，数据化投放的理念受到不少品牌主的认可，但在真正要实操做投放时，不少人又会感到茫然，看着媒介提供过来的达人名单，该选择哪些来投放？投出去有效果吗？千瓜的达人分析到底应该怎么用？

解决这个问题之前，我们还是要回归一下基本逻辑：用户到底为什么上小红书？

小红书有两大类用户，第一类用户是以“逛街的心态”在看小红书，没有明确的目的。她们主要是刷一刷首页推荐给她们的笔记，如果笔记的“场景”刚好触动她们，比如：“一个很适合夏天背的包包”、“一个摆在厨房很好看的咖啡机”、“一家拍照很美的民宿”，这类内容很容易让人有“代入感”，从而产生消费冲动，这类笔记的重点在于“感官体验”，及“视觉搭配”。

第二类用户是“带着需求”来的，她们把小红书当作“百度”来用，想要解决某一个具体问题，比如“皮肤干燥”怎么办，“敏感肌”能用什么护肤品；她们主要的操作以搜索笔记为主，目的性非常明确，如果笔记描述的“功效”刚好是她们需要的，则会直接产生购买的转化。这类笔记强调的是“真情实感”，由一个真正的素人发表的购买体验，让人更有信任感。常见的笔记类型有“买家秀型”、“开箱型”、“评测型”、“合集型” 等等。

这两类用户的行为喜好不同，我们营销时所需的策略也不相同。

▌ “逛街”型用户营销策略

针对“逛街型”用户，我们需要的是“小红书主动推荐给粉丝的流量”，其中包括来自红书首页的“发现”，笔记末的“相关推荐”，要获取这部分流量，首先需要的是“笔记内容的题材比较统一，内容垂直度高”的达人账号，这类账号已经被系统打好了分类标签，内容会被定向的分配；其次是已经被系统推荐过的账号，被推荐过则说明账号整体的收录情况比较好，不存在限流等问题，后续增长潜力较大。

如何挑选垂直度高的达人

我们首先可以通过千瓜的“达人分类”来筛选内容题材比较垂直的账号，千瓜按照达人发布笔记类型的比例做好了归类，比如说，达人发了10篇笔记，其中有6篇是美妆类内容，就会将这个达人标识为 美妆类 的达人。这类达人发布的内容，也更容易被关注美妆的用户看到。

其次，千瓜还对达人的粉丝画像做了归类，直接找到品牌最想投放的目标粉丝群，搜索时还可以使用“多选”操作。

如何挑选增长潜力大的达人

挑选具有增长潜力的达人，我们可以通过千瓜的“达人增长热榜”，赞藏增长的快，说明达人近期的某篇笔记被系统推荐，直接带动赞藏的上涨。

找到了号，我们还需要进一步观察达人的粉丝量是否真实，千瓜通过达人的粉丝数据表现以及粉丝在平台内的主动操作，综合计算出了“活跃粉丝占比”，能够直观反映账号的水份，避免投放时采坑。

▌ “搜索”型用户营销策略

而针对“搜索型”的用户，我们需要投放“权重较高”的账号，有更大的概率被小红书搜索排名收录，搜索权重高的账号的特征是：互动量稳定，发布的内容“注重搜索热门关键词的组合搭配”。

如何挑选账号权重高的达人

想要挑选账号权重高的达人，我们除了基本的分类筛选之外，还要关注近期的笔记互动量表现。优质的账号，日常笔记的赞藏表现相对平稳，偶尔还会上个热门，而权重不行的账号，笔记数据往往是个位数的，偶尔一两篇数据特别高，这类账号的刷量嫌疑较大，要注意避坑。

另外，我们也要留意达人的“红薯等级”，红薯等级是小红书官方的用户等级体系，需要笔记有持续的输出，并且有一定的数据表现，才能够升级，红薯等级在一定程度上反映出了达人的创作力，粉丝量低但是红薯等级高的账号，我们可以视为比较有增长潜力的账号。

如何挑选“人设”接地气的达人

在小红书，转化效果最好的并不一定是头部KOL，很多真实、鲜明、有特点的达人，非常受粉丝的簇拥，我们能明确感知到这个博主长什么样，有什么喜好，和你个人喜欢的风格是不是一致。通过千瓜的“评论分析”功能，可以很方便的判断达人的互动情况，达人的人设是否有亲和力，从她和粉丝的互动情况能够感受出来，与粉丝粘性强的达人，值得我们重点关注。

我们还可以通过“用户评论增长榜”来找到近期互动率比较高的账号，评论增长的快，达人的人设相对也会比较好。

▌ 总结

今天对挑选达人的方式做了初步的建议，总结一下：

• 对逛街型的用户， 要选择账号垂直度高，增长潜力大的账号，发布的内容应该偏生活分享型

• 对搜索型的用户，要着重选择账号权重高，人设接地气的账号，选择潜力素人、发布的内容则应该偏 评测、科普类
  
  

第一类流量往往呈短暂爆发型的，第二类则是细水长流型，两类流量，都应该持续的投放多个账号，以增加上热门的几率。

必须注意的是，在小红书体系内，“粉丝量” 并不是决定内容热门度的绝对标准，写的不好的内容，即使粉丝量高，也有可能阅读不理想，写得好的内容，即使粉丝不多，也有可能被系统推荐，成为热门。每个达人的风格各不相同，品牌在推广时，最重要的还是借助数据工具，挑选适合品牌、上升潜力大的达人。

通过千瓜的各项功能，品牌商家即可以自己找号，也可以快速验证机构提供的达人名单，大大节省了选择账号的时间，投放的效果也更有保障。

还有更多的高级找号的方式，我们将在后面的文章中介绍，敬请期待。

▌ 如何获取千瓜