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影响小红书KOL报价的4大因素，11.11品牌投放必看

作者：阳光 时间：2020-09-09 17:17:36
小红书推广投放 小红书kol 小红书品牌投放

小红书11.11品牌营销种草已经拉开序幕，然而KOL五花八门的报价对品牌方来说是一大困扰。为此，我们总结了影响小红书KOL报价的4大因素，为大家精准评估KOL的合理报价提供参考借鉴。


▌粉丝数据


据业内人士透露，小红书KOL的种草笔记报价一般为粉丝数量的1%-10%之间，即1万粉丝的KOL实际报价在100-1000。为什么同等粉丝量的KOL推广报价有时会相差10倍呢？这就跟粉丝数据、笔记数据、内容垂直度、笔记内容等多方面因素有关，每一项数据会影响报价10%-20%。
 
在粉丝数据中，除了粉丝数量外，粉丝质量也是重要影响因素。千瓜数据的粉丝分析，可以快速识别KOL的活跃粉丝占比和水粉丝占比。比如赵露思的活跃粉丝占比为96.6%（注：活跃粉丝占比，根据粉丝真实度、粉丝忠诚度、粉丝互动度按照4:2:4的比例构成，其中粉丝真实度通过对达人粉丝定期进行抽样调查粉丝的真实度，抽样比例占达人粉丝总数的10%～70%），近30日新增粉丝中水粉丝占比为16.88%。
        

▲ 千瓜数据-粉丝分析

       

除了粉丝分析外，通过笔记分析-粉丝增长趋势总量图也可以看出端倪。一般粉丝增长正常的KOL，粉丝增长趋势图是像赵露思这样的正常增长曲线，不会出现断崖式上升，说明数据真实。

        

▲ 千瓜数据-粉丝增长趋势总量图

       

▌ 笔记数据


除了KOL的粉丝数据，笔记数据也是关键。包括单篇笔记的阅读数、点赞数、收藏数以及评论数等。当然，笔记数据的平均数和中位数更有参考意义。
 
小红书头部达人（粉丝量50万以上）“爱臭美的狗甜儿”近90天笔记篇数69篇，平均点赞6753.33，平均收藏1568.45，平均评论1943.20，粉丝平均赞藏比为35.61%。

        

▲笔记分析-平均数

       

笔记数据中位数显示，近90天笔记点赞中位数为7099，收藏中位数1344，评论中位数1555。不仅数值高，而且笔记数据平均数和中位数比较接近，说明“爱臭美的狗甜儿”的笔记声量（赞藏评数据）稳定性好，投放品牌合作笔记的ROI较为稳定。
       

▲笔记分析-中位数

        
达人投放价值在投放评估中也有清晰的呈现。通过预估投放声量区间和达人投放报价，可以计算出单位声量的成本。当然，需要注意的是小红书的长尾流量较佳，该数值仅为发布后30天内区间预估，所以实际声量大概率高于预估声量。

        

▲ 千瓜数据-投放评估

       

小红书长尾流量，可以通过达人发文声量监控报告来评估。《谁说卸妆麻烦？懒癌福音！10秒卸妆！安排！》的笔记点赞趋势增量图显示：在8月31日发布笔记，9月1日00:17点赞数3047，9月5日17:26点赞数4470，除了当天带来较大的声量，在发文4天后再次出现小爆发。在发文五天后点赞数上涨46.7%，长尾流量非常好。如需监控指定笔记更长时间的发文声量，可参考文章《90天分钟级发文声量监控，教你玩转小红书长尾流量》。

       

▲ 千瓜数据-达人发文声量监控报告

       

▌ 内容垂直度


内容的垂直度，也会影响KOL报价。达人的内容垂直度可以从笔记分类、达人标签进行判断。笔记分类是内容垂直度的主要判断标准，虞书欣的笔记分类，穿搭占比50%、彩妆占比25%、护肤占比25%，达人标签也是这三个，内容垂直度非常高。
       

▲ 千瓜数据-达人分析

 
要求内容垂直度，其根本目的是为了精准种草某一类粉丝人群。虞书欣的粉丝关注焦点前四分别为彩妆9.35%、护肤5.79%、美甲5.3%、穿搭4.62%，粉丝人群标签为流行男女。粉丝关注焦点主要集中在彩妆护肤方面。

        

▲ 千瓜数据-粉丝分析

        

其次，虞书欣粉丝的地域分布上广东11.3%，占比最多；粉丝性别90%为女性，符合小红书平台的用户性别分布；年龄分布上18-24岁占49.05%，以90后为主。根据KOL的内容垂直度，再结合其粉丝关注焦点、性别等，评估KOL的报价。

        

▲ 千瓜数据-粉丝分析

       

▌ 调性契合、真实分享


小红书在6月份发布的小红书笔记红榜标准中提到：优质品牌合作笔记的三个标准“调性契合、真实分享、形式创新”。小红书红榜标准，代表着平台官方的流量扶持方向，符合标准的优质内容能够获得小红书更多的流量，报价也越高。
 
品牌方可以选择和自己品牌调性契合的KOL,让其种草笔记融合自身人设与品牌特定，沿用日常的表达方式。
 
品牌方可以让KOL在真实使用产品的基础上，结合使用体验，相对客观表达产品优点与特色。不要让KOL一味宣传品牌卖点来胡乱撰写内容，反而容易引起粉丝反感，种草效果不佳。
 
形式创新 ，用新颖的形式赢得用户的关注。对于视频笔记数据良好的KOL，品牌方可以要求其采用视频表达，如vlog、小剧场等，效果更佳。
 

▌ 总结


在评估小红书KOL的合理投放报价时，可以参考粉丝的数量和质量、笔记的声量数据、笔记类型的垂直度以及笔记内容的优质程度，再结合达人自身的实际报价进行综合评估。当然，对于经常出爆文的优质KOL，可以给予一定的溢价空间。

▌ 如何获取千瓜


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