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花15w投了500个素人却没有收录？美妆品牌在小红书营销如何避坑？

作者：十一 时间：2019-11-20 10:14:00
小红书品牌营销 小红书推广投放
随着新媒体的发展趋势，越来越多的品牌选择在各平台进行不一样的投放。

以完美日记为例，她从2017年底就开始了布局小红书投放，从明星种草到素人分享产品使用体验，在小红书上最终形成了裂变式传播。这说明除了明星KOL的“种草”和“带货”能力，素人分享一样是小红书用户群体偏爱的内容。
 
某品牌为了增加品牌传播和声量，学习跟风做出了一系列的投放，尤其是在素人投放方面做出了大量的铺量工作，最后发现笔记点击量不错，但收录和转化甚少，投放效果并不理想，这是什么原因呢？


解决这个问题之前，先回归一下基本逻辑：用户到底为什么上小红书？
 
第一类用户是以“逛街的心态”在看小红书，没有明确的目的。她们主要是刷一刷首页推荐给她们的笔记，如果笔记的“场景”刚好触动她们，比如：“一支很适合的口红”、“一件很舒服的衣服”，这类内容很容易让人有“代入感”，从而产生消费冲动，这类笔记的重点在于“感官体验”，及“视觉搭配”。

           
    
第二类用户是“带着需求”来的，她们把小红书当作“百度”来用，想要解决某一个具体问题，比如“皮肤干燥”怎么办，“敏感肌”能用什么护肤品；她们主要的操作以搜索笔记为主，目的性非常明确，如果笔记描述的“功效”刚好是她们需要的，则会直接产生购买的转化。

              

其实品牌投素人主要是为了被收录，并且满足第二种人群的需求，以此来产生转化。而出现投放效果不理想的情况，这可能是因为素人的来源不稳定，他们多是社群里征集来，征集来的素人，有许多是专门接广告的“职业素人”。他们的账号内容杂乱，容易被判定为营销号，权重低，也不易被收录。


而一个优质的素人她们发布的笔记具有真情实感，有一定创作力，没有刷量等违规操作。看不到品牌硬营销的痕迹，而是看到了一种生活方式，更显得真实可信，往往用户更愿意去相信这类人发布的笔记，这类人发布的笔记相对也更容易被收录。


素人在小红书投放可以说是性价比较高的一种方式，但品牌不应片面追求数量，更应关注内容质量及转化。可投放时面对参差不齐的账号该如何筛选？这边总结出4个小技巧，希望能帮到大家。
 

▌1、 快速分类筛选账号类型

借助千瓜数据的“达人搜索”功能，可以帮助我们快速筛选出小红书的素人人群，以及达人分类，粉丝属性，高效方便，还能在线联系，减少沟通不便。
            


▌2、 历史粉丝数据分析，辨别伪量

在小红书，一个正常运营的账号，粉丝的增长走势是相对平缓的，或缓缓上升，或缓缓下降，很少有剧烈的起伏，各数据的分析能够直观反映账号的水份，避免投放时踩坑。
       
▲ 粉丝稳定增长的账号
      
▲ 粉丝波动异常账号
       

▌3、 便捷查看历史内容笔记

轻松识别区分出笔记类型，便于分析参考以往笔记作品，为后续可能合作的投放打好基础。
              

▌4、 优质素人的收藏、合作

经过观察、筛选分析后留下的素人，可添加收藏，在今后的投放中也是可以再次合作的。
               

▌ 优质素人投放，品牌支撑的最佳选择

如果有一些真实性的东西为品牌做支撑，最好的办法其实就是素人投放，因为太多的达人去推一款产品，看着就觉得是广告，而真实、有特点的素人看她们分享的照片和视屏、购物的心得、记录生活的故事等等，不仅觉得可信，还增加了生活感，也更受用户喜爱，更适合一些品牌去进行投放。


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