借助产品打造IP化，可以直接 加强产品魅力，促进销售转化。 什么样的产品适合做IP化呢？

可持续性升级换代、具有辨识度的锚点产品。简单来说，就是不用品牌词就能让绝大部分女性直接锁定具体商品。比如在小红书非常热门的 小白瓶、小棕瓶、红腰子、大眼精华、熬夜眼霜、神仙水 等等。

数据来源｜千瓜

其次，产品要有足够的声量。资生堂 红腰子 1月-3月在小红书的相关笔记 4800+ 篇，雅诗兰黛 小棕瓶 、OLAY 小白瓶 相关笔记更是双双突破 8000 篇，三者合计相当于 小红书品牌种草榜TOP20品牌 的相关笔记篇数。

如果选择这些本身就具有足够辨识度和声量的产品赋予情感属性，进行IP化打造，则事半功倍。

通过品牌具象化打造相应的IP角色。 好角色一定可以让消费者过目难忘。 然后才是IP的人格定位、故事、和价值观等等。

图｜网络

从 IP辨识度 角度来看，让人印象最为深刻的是 天猫 ，其次是 三只松鼠 ，最后 江小白 。这也是为什么大多数品牌IP都选择了 “是而不像” 动物造型（辨识度高），然后注入 情感因子 。

当然，一个 有效的品牌IP 绝对不只是一个孤立的角色， 故事和价值观才是角色的内涵。 正如江小白的成功之处在于不是角色和卖酒，而是故事和情怀。凭借走心的文案，唤醒年轻一代的情感需求。

品牌IP的作用是放大产品力。10年的江小白只靠情怀显然是不够的，需要质量过硬的产品力才能从困境之中破局。营销也好，IP也罢，都是产品1之外的无数个0。

创始人或核心成员的个人价值观打造品牌IP。注入创始人的个人价值观，为自己的产品代言、发布演讲等等，去传达品牌的价值观。进而产生巨大的号召力。正如 乔布斯之于苹果，董明珠之于格力，雷军之于小米。

图｜千瓜数据-品牌详情

产品力和品牌IP具有足够的影响力，即使没有过多的营销，也能拥有足够的知名度。苹果、格力、小米在小红书的商业笔记（品牌合作笔记）不多，但依然具有相当数量的种草笔记。特别是苹果，3月27日-4月25日相关笔记接近 5000 篇，笔记互动量超过 80万 。

2020年，董明珠 和 雷军 亲自入场带货直播，为疫情影响下 格力 和 小米 带来了 巨大曝光 ，加快了品牌的复苏速度。

人格型IP需要慎重抉择。当个人对企业的影响过大，一旦离开或是产生负面事件这也会影响外界对品牌的看法。库克从乔布斯那接班后，外界对库克的质疑就没断过。诸如 苹果失去了灵魂，苹果正从一家伟大的公司逐步变得平庸 等。 

如果偶像不是“人”呢？ 2001年 青娜 昙花一现，到现在的虚拟歌姬 初音未来 和 洛天依 等参与直播带货，虚拟偶像的时代已经到来。

图｜小红书

3月1日， 欧莱雅中国 在小红书等平台官宣 第1个虚拟偶像登场 ！ 欧爷 的男性角色似乎是欧莱雅中国有意在 打破美妆只与女性有关的固有印象 ，追求新的突破。

图｜千瓜数据-欧莱雅中国品牌号详情

欧莱雅中国推出欧爷种草机、欧爷说成分、欧粉福利社等栏目。千瓜数据显示，欧莱雅中国品牌号 平均每周发布2-3个欧爷相关笔记 ，通过为用户提供 情感价值 （陪伴、娱乐、信息），赢得了部分用户的关注及喜爱。

过于似“人”的形象辨识度相对较低，多少会给IP化带来一些难度。当然，对于欧莱雅中国而言，外表帅气、言论理性的欧爷，更像是一个 公关形象 ，或许根本没有打算IP化。

通过打造可持续性的营销事件，为品牌提供源源不断地曝光。比如 天猫超级品牌日、 淘宝造物节、支付宝集五福 和 百度沸点 等等。

图｜B站

事件型IP的一个显著特征就是复利。而不是一两次的爆发，否则即使B站三部曲之一《后浪》短时间内在B站播放量便突破 3000万 ，全网更是广泛传播。但在破圈之后，能够为B站带来的 精准流量也在边际递减。

事件型IP打造更接近于节点营销。在通过同一节点或是同一类型的事件不断蓄能，不断扩大传播的深度和广度。事件型IP内核不断延续，变化的只是表现形式。

正如每年的 支付宝集五福 花样在变化，不变的是 集福互动和红包 。 百度沸点 形式在创新，不变的是 对社会热点的关注 。