从0到月活破亿，用户之间以真实分享相互影响，小红书社区覆盖了时尚、美妆、个护、美食、旅行、家居、健身、母婴、教育等各个生活方式领域，成为年轻女性信任的消费决策入口。

6.18营销中，品牌要抓住用户消费链路上的关键一环，必须建立与小红书社区生态环境高度匹配的营销方案，即AISAS营销理论的完整实践，完成从Attention（注意）到Interest（兴趣）、Search（搜索）、Action（购买）、Share（分享），实现品牌在小红书的种草-决策-拔草。

图｜AISAS模型

国货之光完美日记借助小红书KOL种草超车国际大牌、元气森林以KOC战术红遍全网，它们都曾在小红书找到影响决策时刻的价值洼地，成功出圈。而随着时间推移，KOL/KOC成本上涨，品牌需要找到新的运营策略才能将达人投放效果最优化，赢得消费者青睐。

过去一年，直播快速兴起和火爆，除了品牌自播外，直播IP化趋势明显，无论是平台还是品牌都在和很多红人进行直播合作，薇娅、李佳琦、罗永浩、辛巴等带货直播巨头自带曝光，能帮助品牌快速聚焦流量的同时实现直接转化。

千瓜数据显示，小红书达人“爱臭美的狗甜儿”四月做的三场直播霸占了小红书四月直播带货榜前三，累积购买意向人数超二十万，直播间关联商品超200个，帮助众多品牌在蓄水期间实现曝光和转化。

图｜千瓜数据

毋庸置疑，直播带货依旧是今年6.18的重点场景，而直播前期的内容铺垫和引流方式则需要重点运营。

投放内容上，品牌在不同平台投放时选择和平台、达人调性相契合的内容能获得更多流量推荐支持；小红书达人选择上，品牌可通过千瓜数据的直播排行榜权衡达人的人气值、观看总数和购买意向人数，进行最终选择。

小红书作为年轻人心中不可替代的生活方式平台和消费决策入口，种草属性极强，摸透平台特性和用户习惯，才能真正将小红书投放转换成品牌带货利器，为618冲刺和品牌建设助力。

· 掌握6.18投放节奏，针对不同阶段作不同投放计划，运用数据工具分析优化投放内容，配合小红书营销工具加大品牌曝光、实现精准人群触达。

· 了解6.18行业投放趋势，构建品牌价值筹码，定向发力，形成品牌强场景化和个性化，更容易获得消费者青睐。