小红书直播, 你绝对不可错过的风口

今年6月初，小红书开始逐步内测“直播”功能，仅有少数热门的达人收到了邀请。根据观察，在近期，小红书又进一步扩大了内测范围，有更多达人开通了直播权限，值得注意的是，本次内测以拥有“精选”及“vlog”标签的达人为主，vlog是时下大热的一种视频形态，就创作难度而言，“短视频 < vlog < 直播”，也就是说，拥有vlog创作能力的达人，更有能力把控直播的节奏与内容，同时拥有这两个标签的达人的共通点是：颜值较高，内容质量较高，有较强的分享能力。

▲ 带有精选标记的笔记

一直以来，小红书官方都竭力打造“分享、社交”型的内容平台，避免过分突出购物属性。而真实的生活体验正是小红书吸引人的地方，目前已经开通的主播，分享的内容多以“妆容的打造”，“服饰的搭配”，“带娃的心得” 等为主，与淘宝的电商型直播有很大的不同。

而与快手等平台相比，小红书的主播与粉丝的关系，更像是无话不谈的“闺蜜”，而非求赞求支持的“老铁”，小红书用户的人群画像也多以沿海高收入的年轻女性群体为主，直播是加强粉丝粘性的有力工具，在小红书这个重人设的平台上，直播的最大作用，是进一步加强主播的“种草力”，可以预见的是，小红书未来在直播变现这个路径上，热销商品的品类，会出现和快手截然不同的结果，一些高决策成本、高复购率的商品，更适合通过小红书达人的全方位种草做转化。

那么，小红书直播存在哪些机会点呢？

• 首先，小红书的流量机制是倾向于“粉丝关注”的，这与快手的逻辑比较像，从这个角度来讲，小红书比抖音等平台更适合沉淀“私域流量”，更有利于高附加值产品的转化；

• 其次，官方流量会有明显的加持，开通直播的账号，会在“关注”的界面被优先推荐，直播对账号本身的权重提升有较大好处；

• 再次，小红书官方对内容的高标准，高要求，会推动生态产生更多优质的直播资源，吸引到更多高消费力的粉丝，变现带货更加轻松。

▲ 踊跃尝试直播的达人们

对于广大的中小达人、MCN机构、广告主 等而言，在这个阶段应该怎么做呢？

• 统计、分析已经开播达人的笔记数据，粉丝数据，研究直播给账号带来影响；

• 认真总结主播的话术设计，节奏把控，内容形态 与品类的对应关系；

• 仔细观察粉丝在直播前、直播中的互动表现，以及粉丝的核心关注点；

• 使用千瓜数据雷达，高效率分析上述的内容，为后期的变现做好储备。

直播也好，vlog也好，都是时下各平台都在努力尝试的新形态，只有整个生态充满活力，才有更多的机会转化变现，对运营者而言，把握风口，就是把握机会。更多的小红书动态，会持续与大家分享，敬请关注千瓜公众号。

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