在小红书用户原始的决策路径中，从被笔记种草到达商品加购过程中，会经过多个操作步骤，很容易受到其它信息干扰，从而影响消费决策。

6月1日，小红书正式推出618创新带货工具“小清单”，达人可直接将种草笔记和清单绑定，极致压缩了用户决策流程，助力品牌达人在小红书实现直接带货转化。

图｜千瓜数据

据业内人士透露，小清单整体的转化在8%-10%，店铺的引流上涨在15%-23%。内测期间极佳的销售数据，多个品牌、达人借此获得增长，是小清单在618拔草期进入公测期的主要原因。

小红书达人@Darrrrcy有着极强的笔记种草能力，她用真实直观的视频笔记分享服饰穿搭，并结合小清单引导用户持续种草，收获上万小清单订阅粉丝。

达人小清单旨在贴合达人的多场景运用，不限笔记形式，支持个性化定制内容、介绍、选品随心搭，如@Darrrrcy在个人小清单里面用“爆款搭配必入！”、“太炸了吧！”等符合人设的个性化文案直接推荐种草，并利用商品随心搭配功能持续推荐更多商品，成为了首日清单产出破百万的博主。

图｜小红书

品牌与达人合作创建小清单发布笔记参与活动，可获得小红书官方的流量扶持，增加笔记曝光并涨粉。

同时，用户在观看达人种草笔记时可直达达人的小清单进行订阅和进一步的种草，直接在平台内完成下单转化，能为品牌和达人提升粉丝粘性、实现商业变现。

千瓜数据显示，Darrrrcy这篇介绍潮牌的的种草笔记通过关联小清单后的笔记传播效果高于达人平均水平，获得了比平常更多的曝光和种草。

图｜千瓜数据

在达人选择上，品牌一方面可以选取之前投放效果佳的达人参加活动建立自己的小清单并上架品牌商品，加持品牌传播曝光，其次可以通过对比达人粉丝量和清单订阅人数，选择种草带货力更强的达人。

订阅小清单用户比单纯关注达人的粉丝具有更高的商业价值，她们的种草属性强、消费意愿也更强，品牌可在优质达人的清单中进行长期稳定的投放直接和用户绑定，更利于沉淀用户，为店铺引流后构建品牌私域流量池。

图｜小红书

此外，小清单还可作为品牌在小红书直播投放后的补充曝光工具，将直播间销售好、或效果呈现不佳的商品进行二次推荐，获取余量，提升品牌直播间投放性价比。

据小红书统计，直播之后@爱臭美的狗甜儿 每次更新清单都能增长直播余量近百万，在原有基础上增幅10%-20%，为品牌带来高额的余量成交转化。

随着618进入品牌拔草的关键时期，高流量和高曝光更能刺激用户下单，大品牌借助小清单布局能获得更多的流量曝光和直接转化，小品牌适当投放更是能降低品牌投放成本，提升品牌曝光和店铺销售额。

目前进入达人小清单的方式有三种：

一、点击达人笔记处的“我的小清单”进入

二、订阅达人清单后会在个人的心愿单中显示，达人清单商品更新后会自动推送，主动多频次触达用户

三、通过达人站内专属口令在小红书搜索窗口搜索直达

图｜小红书

从后两种方式可见，小清单并没有依赖于小红书笔记内容端存在，它是独立存在的，并且能在每一次更新中为达人和品牌获取比小红书笔记更优质的长尾流量。

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618已经进入拔草阶段，品牌和达人在冲刺站内外投放的同时，务必掌握平台玩法、联合营销才能取得1+1＞2的效果。

· 运用小红书创新带货工具小清单，笔记种草和带货并行，跳过退出、返回搜索等能对用户产生信息干扰的内容，缩短用户决策路径。

· 将小清单作为直播后补充曝光工具，获取由于时间频次等限制错过直播的消费意向人群。

· 参照小红书官方618活动规则，选择笔记平均赞藏量高于1000的达人，结合热搜话题、心动红包等多重玩法将平台资源转化到自己手中，获得更多的流量保障。