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小红书投放：竞品笔记拆解，3招抢占流量份额！
作者：豆花
时间：2021-06-30 16:26:42
导语
在精细化运营和内卷严重的今天，国际大牌凭借雄厚的资本和经验占据了国内美妆市场绝大份额，雅诗兰黛、欧莱雅、YSL等品牌更是常年霸占小红书品牌商业投放榜。通过数据分析，拆解竞品投放笔记，取其精华去其糟粕，方能在小红书投放中获得更多的流量曝光。
竞品笔记数据一览
通过千瓜数据品牌分析，快速了解竞品品牌在小红书种草情况，实时洞察品牌的商业合作动态。
为了更方便品牌用户使用，做好竞品调研，千瓜数据更新了品牌分析，在品牌数据概览处新增了数据切换功能，分为【种草数据】与【商业投放】两个版块，用户可以随时切换查看品牌在小红书的投放数据。
【种草数据】指近30天小红书上发布的内容中，包含品牌关键词或商品链接的笔记数据表现（含品牌主动推广以及被动提及品牌名称的笔记）；【商业投放】指近30天品牌相关商业笔记的数据表现，如商业笔记互动量、品牌竞价关键词数。
图｜千瓜数据-雅诗兰黛品牌分析
此外，品牌商业笔记分析也做了更新优化，投放总览中增加了平均分享数据，能更加全面了解竞品在小红书平台商业投放的影响力。
关键词布局抢占搜索流量
关键词搜索是小红书笔记流量的重要来源，品牌在笔记标题或内容中布局关键词，抢占小红书排名靠前位置，能够在目标群体在小红书精准搜索后，直接为品牌笔记引流。
找到品牌竞品品牌或产品，在千瓜数据-小红书运营-热门内容中搜索关键词，如：雅诗兰黛 小棕瓶，选择查看商业笔记，排名第一的笔记为腰部达人@杨花钱 发布的品牌合作笔记，阅读数为30.7万，互动总量超7000，远超排名第二的头部达人。
图｜千瓜数据
一、拆解细分长尾关键词
选取笔记关键词时，可以根据产品特质选择细分关键词，更容易获得小红书的推荐流量和长尾流量。
如小红书达人@杨花钱 发布的这篇笔记，在小红书搜索发现，"敏感肌"相关笔记有162万+篇笔记，竞争激烈，排名靠前难度大。而“敏感肌修复”相关笔记有55万+篇笔记，“敏感肌修复屏障”有65万+篇笔记，难度相对较小。
图｜小红书
品牌可以在此基础上去挖掘用户更细分的需求，通过拆解不同热度的关键词，逐步攻克占领更大的流量池。
二、场景关键词
品牌营销泛滥的互联网时代，硬广越来越难打动消费者，小红书内容+场景化营销已然成为品牌占领用户心智的一大趋势。
小红书达人@杨花钱 通过一大段文字描述敏感肌在某个特定的场景下产生的皮肤反应，能直接将读者带入情境之中，引起用户共鸣，从而实现产品种草。
图｜小红书
三、选取和笔记内容、产品匹配的热搜词
通过千瓜数据-热搜词排行榜选择和产品分类、笔记内容相匹配的小红书热词，选取增量榜中处于上升期的热搜词 ，捕捉当下价值最高的细分流量，如端午节、粽子、夏季防晒、美白等。
图｜千瓜数据-热搜词排行榜
选择总量榜中的长期流量词，搭配产品细分关键词，获得更高的笔记曝光和长尾流量。如美妆热词：精华、肌肤、成分等。
图｜千瓜数据-热搜词排行榜
小红书热搜词布局的详细方法论可以在《深度解读：小红书热搜词底层逻辑，分分钟让你的笔记上热门》一文中查看。
总结
知己知彼百战不殆，通过小红书数据分析了解竞品投放动态，为品牌运营指明方向，让投放效果最大化。
· 拆解细分关键词，减少竞争度，从攻克细分领域出发，逐步占领更大的流量池。
· 场景化营销关键词则是站在用户的角度，从生活需求切入，引发消费者共鸣。
· 在千瓜数据选取和笔记内容、产品匹配的热搜词，为品牌获得更大的流量曝光。
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