千瓜数据保密协议

尊敬的千瓜用户,您在开通千瓜会员后,将获得查看“销量与销售额预估值”的特殊会员权限,该数值仅供您内部查看及参考。

基于此权限,您应严格遵守以下保密义务:您不应将您所查看的“销量与销售额预估值”以截图、拍摄、录屏等任何方式对外进行宣传、展示、口述或实施其他表明您获得此权限的行为,否则千瓜有权立即终止包含此权限在内的全部会员权益且不予退还任何费用,若因此给千瓜方造成损失的,还应予以赔偿。

您勾选同意或登录千瓜账号或购买千瓜会员的行为,均视为您已充分阅读、理解并同意本协议且愿意接受本协议的约束。


下载千瓜App

手机扫一扫下载

ios开发者:福州果集信息科技有限公司  版本:v2.8.0

目前不支持使用虚拟号注册,
请更换手机号或联系客服
营销数据服务
首席商务顾问-王坪:19890523726
公众号客服
(在线时间:09:00-18:00)
客服
APP
下载千瓜App

手机扫一扫下载

复盘小红书百万互动营销,看品牌方如何提前布局618

618电商节作为各大商家必争的营销节点,大都在几个月前就开始准备推广业务。而小红书作为有90%女性和精准用户群体平台,自然成为各大品牌不可错过的推广之地。


作为老牌国货的自然堂,继19年天猫11.11美妆国货冠军后,今年也加入了小红书618推广队列,它又会开展怎样的节日营销?我们一起来看一看。


▌ 618笔记投放

在千瓜数据品牌搜索观察了自然堂从5月1日至6月16日的笔记数据发现,同比4月1日至5月16上升了4.5倍左右,可见自然堂从5月开始布局618活动,品牌方大多也会选在这段时间开始推广布局。       


▲ 自然堂4.01~5.15笔记数据

     
      


▲ 自然堂5.01~6.15笔记数据

       

 其中品牌合作笔记与非品牌合作笔记数量占比约为1:8。期间也越来越多不同层级用户在发布相关品牌笔记,还出现了“蒋依依”、“袁冰研”等明星,以及“韩承浩LeoBeauty”等达人的笔记发布。
       

▲ 自然堂5.01~6.15品牌合作笔记

       

▲ 自然堂5.01~6.15非品牌合作笔记

       
自然堂品牌在小红书官方账号上也是先后发布了618购买指南等笔记内容,并在笔记中加入了商品链接,以及部分活动报名链接,为此次活动增加了更多的互动与福利环节
       


▌ 文章表现形式

通过统计自然堂从5月初至今上百篇的商业笔记后,我们发现,笔记以长效测评、短时测评、成分实验这三种表现形式为主。但不同于其他品牌的内容投放策略的是,自然堂的每种产品都有对应的内容形式,其实在618节点到来前,就已经有力地强化了用户对各个产品特性的认知。


长效测评


在自然堂小紫瓶的种草笔记中,采用清一色的长效测评形式,向用户展示产品使用28天前后的效果对比图,以“熬夜”这个痛点话题开篇,内容上都使用了较大篇幅来介绍小紫瓶精华成分,并在笔记末尾附加618小紫瓶囤货装的优惠预告,提前获取用户的618关注度

       


短时测评


针对自然堂冰肌水,笔记则采用短时测评的形式,以使用产品前后水油检测仪的数据对比,来量化产品效果,向用户突出了冰肌水“堪比导入仪”的快速补水功效

              

成分实验
 
自然堂小灯泡面膜的种草笔记,则统一将产品的“黑科技”作为卖点,利用膜布中的石墨烯可以导电的原理进行实验让灯泡发亮,证实了膜布具备微导功能,促进精华吸收的特性,这个与众不同的表现形式则迅速抓住了用户的猎奇心理。
              
如此协调的种草调性,我们也能从中看出,自然堂对小红书笔记内容的把控力度。相比于追求大而求全的卖点宣传,聚焦核心卖点也是助力品牌在618获得高曝光、高热度的有效策略。
 

▌ 618话题活动参与

除了踊跃参加官方发起的不同类型618话题互动外,自然堂的品牌号还发起了“冰肌水十年传奇”话题活动,带来了280多万次的浏览互动量,而小红书官方刚发起的“618好物安利大赛”目前不过50万次的浏览互动量。是后者的5倍左右,效果非常不错。

       

▲ 图片来源—小红书


“冰肌水十年传奇”话题,活动时间为6月15日15:00-7月13日15:00,但是参与这个话题的商业笔记发布时间最早的在5月26日。显然,这是一次预谋已久的话题活动,早就开始预热。

       

▲ 千瓜数据——热门笔记

     
自然堂冰肌水种草笔记数量图显示,6月前半个月的笔记数量为158篇,超过了前两个月的总和153篇。第二季度的相关商业笔记投放则集中在5月20日到6月15日,主要投放时间为618的前一个月左右。
       

▲ 数据来源—千瓜数据

     
种草达人数量趋势图显示,5月20日起种草达人明显增加,并且每日平均值一直维持在4月以来的三到四倍。与商业笔记的集中投放时间吻合。
       

▲ 千瓜数据——品牌分析


商业笔记数量图显示,6月前半月的商业笔记投放数量就相当于之前一个月的投放数量,即单位时间内是之前的两倍。除了冰肌水这个产品外,其他产品也在加大笔记投放的力度。

       

▲ 数据来源—千瓜数据

     

话题活动参与方面,自然堂的前瞻性是非常好的。特别是自己品牌号发起的“冰肌水十年传奇”话题活动。提前一个月左右的商业笔记投放预热,带动部分用户自发性参与,6月15日正式推出给人一种非常火爆的感觉,依托前期积累的热度,再加上活动福利进一步带动用户的参与度,在618前夕获得了不错的曝光度和传播范围。
 

▌ 总结

对于国货美妆品牌来说,要想抓住每一次营销节点,就必须紧紧抓住消费需求。自然堂深知做好产品研发解决消费者痛点的同时,还需要结合当下的市场环境不断优化营销策略,才能提升消费者对品牌的认知进一步提升品牌影响力。
 

而随着互联网生态的崛起,也有着越来越多的国货美妆品牌正在焕发新生,相信国货美妆的春天也已经到来。


▌ 如何获取千瓜


电脑访问:
www.qian-gua.com
百度搜索:千瓜数据

更多咨询,欢迎联系我们的产品经理
BnmmoZL3YUCfA58DQnnVbw==.jpg