千瓜数据 - 小红书数据分析及营销服务平台

千瓜数据保密协议

尊敬的千瓜用户，您在开通千瓜会员后，将获得查看“销量与销售额预估值”的特殊会员权限，该数值仅供您内部查看及参考。

基于此权限，您应严格遵守以下保密义务：您不应将您所查看的“销量与销售额预估值”以截图、拍摄、录屏等任何方式对外进行宣传、展示、口述或实施其他表明您获得此权限的行为，否则千瓜有权立即终止包含此权限在内的全部会员权益且不予退还任何费用，若因此给千瓜方造成损失的，还应予以赔偿。

您勾选同意或登录千瓜账号或购买千瓜会员的行为，均视为您已充分阅读、理解并同意本协议且愿意接受本协议的约束。


下载千瓜App

手机扫一扫下载

ios开发者：福州果集信息科技有限公司  版本：v2.8.1

目前不支持使用虚拟号注册，
请更换手机号或联系客服
营销数据服务
商务顾问-千千：18159088617
公众号客服
(在线时间：09:00-18:00)
客服
APP
下载千瓜App

手机扫一扫下载

当前位置：

小红书投放如何利用“跟风效应”？揭秘百万销量爆品的营销策略

作者：荔枝 时间：2020-07-01 16:43:19
小红书运营 小红书数据分析

随着小红书成为3亿年轻人的种草基地，投放明星笔记，已然成为各大品牌打造声量城池的关键部署。利用明星效应强势引流，掀起自发种草旋风的背后，是否存在着什么特殊规律？今天我们就用数据来一探究竟。

 

       

▲ 千瓜数据—眼霜品类分析       


▲ 千瓜数据—面部精华品类分析


我们对5月中旬至6月中旬在品类热销榜中名列前茅，且都投放了明星笔记的产品数据进行了统计，发现这两款爆品的非商业笔记占比竟然都达到了98%，也就是说，产品种草笔记的主要声量贡献都来源于非商业笔记，即自发传播。

       

▲ 数据来源：千瓜数据导出


那么这其中，明星种草笔记对跟风式的自发传播影响力究竟有多大？我们选择了位居眼霜品类热销榜单第一的兰蔻菁纯眼霜进行分析。


▌ 对自发传播周期的影响

5月16日，阚清子在小红书发布了图文商业笔记，内容围绕眼部保养方法，安利大家结合菁纯眼霜使用。在四天后，也就是5月20日，王鸥发布视频商业笔记，以护肤秘籍的形式给大家种草菁纯眼霜。

▲ 截图来自小红书APP

     

从两张趋势图中，不难发现，在阚清子和王鸥发布了笔记后的几天，非商业笔记数量都有了明显的攀升，相较于明星笔记投放前的数据，都稳居40篇以上，且经过两天的热度发酵，在5月18日和5月22日，非商业笔记量都分别达到了接近峰值的水平。
       

▲ 数据来源：千瓜数据导出


而从5月25号开始，非商业笔记量就呈波动式下降趋势，最后跌至二十几篇的数量水平。在维持了10天左右的上升趋势后，可以看出明星效应的热度已渐渐褪去，跟风式的自发传播现象也随之减少。
 

▲ 数据来源：千瓜数据导出


这也恰好说明了明星笔记的热度至多维持在5天内，这是自发传播的集中时期，对品牌而言，要牢牢抓住这个声量打造的黄金时间，“趁热”做好投放部署，从而达到事半功倍的效果。

▌自上而下的自发传播模式

从下方的笔记量分布图中，可以看出，非商业笔记整体数量在5月16日至23日明显上升。而在前期兰蔻就已经以腰部达人为主，头部达人为辅投放了7篇的商业笔记。

在投放明星笔记前期，品牌让产品先有一定的曝光量，借助头部、腰部达人开启预热模式，更能提升用户的种草概率。
       

▲数据来源：千瓜数据导出

     
在5月16日至19日，兰蔻采用了“1位明星+1位腰部达人”的投放组合，带动了11位腰部达人的跟风传播，相比上个阶段的投放组合对腰部达人的“号召力”更大。
 
我们都知道，腰部达人是影响粉丝购买决策的关键角色，也是品牌知名度持续提升的重要驱动力。而腰部达人的自发传播也引来了大量初级达人和素人跟风效仿，有力扩大了产品的传播面，这种自上而下的自发传播效果在5月20日至23日进一步深化。
       

▲ 数据来源：千瓜数据导出


▌ 对自发传播声量的影响

那么上述自上而下的跟风传播起到了怎样的声量效果？我们统计了一定周期内的相关声量数据后发现，非商业笔记声量，实现了阶段性的稳步增长。
 
5月20日至5月23日的非商业笔记声量更是相比上个周期增长了93%，这也可以说明，较为集中的明星笔记投放，会带来自发传播的声量叠加效应。

而品牌在此阶段对达人的内容投放可以围绕产品的深度测评，放大产品特性及使用效果，达到进一步深化推广效果的目的。
       

▲ 数据来源：千瓜数据导出


▌ 投放后实时跟踪传播效果

品牌投放明星后并不意味着可以一劳永逸，对投放效果进行定期的数据观察必不可少。随趋势灵活性地调整策略，才能精准掌控品牌的投放大局。

若投放明星笔记在一定周期内未能起到预期效果，品牌可以通过及时增加投放腰部达人来进一步巩固推广效果。

       

▲ 兰蔻菁纯眼霜5月18日—24日数据变化

            

▲  兰蔻菁纯眼霜5月25日—31日数据变化


▌ 总结

我们按投放时间节点对前文提到的策略进行梳理

  • 投放前：利用头部、腰部达人获取产品曝光量，开启预热模式。
  • 投放中： 在周期上，把握明星笔记发布后的5天黄金时间；在模式上，发挥以腰部达人带动初级达人、素人的自发传播作用；在内容上，围绕产品深度测评。
  • 投放后：观察明星笔记带来的投放效果，灵活性增加腰部达人巩固推广效果。

兰蔻菁纯眼霜在两周内，点赞、收藏、评论等数据都获得了可观的增长量。而这份漂亮的成绩单背后，是明星效应引发自上而下跟风传播的结果。品牌可以将跟风定律作为撬动利益杠杆的一个支点，实现价值最大化。


▌ 如何获取千瓜


电脑访问：
www.qian-gua.com
或
百度搜索：千瓜数据

更多咨询，欢迎联系我们的产品经理
BnmmoZL3YUCfA58DQnnVbw==.jpg

上一篇
618品牌报告 | 小红书热销商品数据解读
小红书笔记红榜 | 官方教你如何打造优质上榜笔记，品牌投放必看！
下一篇

最热文章

小红书推荐相关词条

小红书运营 小红书品牌营销 小红书数据分析 千瓜数据 小红书笔记 小红书kol 小红书排行榜 小红书榜单 小红书达人搜索 小红书品牌种草
关于千瓜
关于我们
用户协议
个人信息保护政策
产品介绍
产品指南
更多产品
飞瓜
西瓜
智投
云略
飞瓜会

营销数据咨询

商务顾问-千千

Copyright © 2014-2024 千瓜数据雷达 ∣ 福州果集信息科技有限公司 闽ICP备19018186号 ∣ 备案logo 闽公网安备 35010402351303号 ∣ 法律顾问：垦丁律师事务所