UGC之后，PGC、PUGC内容会是新的突破口吗？

“用户生产内容”（UGC）体量逐渐增大，源于真实生活的作品，爆款潜力无限。贴近用户生活，挖掘用户需求成为当下流量爆发的主要方式。

KOL原创内容似乎成为品牌营销的唯一解？最近，短视频及直播赛道迎来一次话题大爆炸！我们从中发现了新的可能性。

虚拟人设账号“柳夜熙”凭借1条视频涨粉100多万，她的新伙伴“犹卡塔娜”在11月27日上线，同样聚焦现在大热的“元宇宙”话题，幕后团队尝试用真实世界+虚拟人物的结合方法，期望在短视频赛道开启“大片”特效。

女装品牌“拉夏贝尔”近日也获得巨大关注，申请破产清算的消息引发“野性消费”，品牌直播间热度不断被拉高，近一周官方旗舰店单场直播最高收获近700万人次观看，预估销售额2200万。

我们可以看到：

柳夜熙案例：

“专业人士生产内容”（PGC）内卷速度加快，创作团队脑洞大开，希望以更优质的作品和专业技术构建内容护城河，在流量碎片化时代，用差异化打法吸引流量的停留。

拉夏贝尔案例：

“用户生产+专业生产”（PUGC）成为近期爆火的各大品牌新营销玩法，诸如蜂花、鸿星尔克等品牌为行业创造了新现象级传播案例，品牌+达人+用户共创成为营销新趋势。

内容营销引爆流量，不同玩法密集出现，用户消化新内容的周期缩短，对营销手法也更加挑剔。

市场变化加快，“新消费、新人群、新需求、新渠道”对品牌提出新的发展目标，破局增长，品牌才能迎来更强爆发力！

新流量趋势是什么？

新营销玩法怎么复刻内核？

聚焦爆品思维、内容种草、达人共创、营销变革、国货发展、私域运营等众多关系2022年品牌增长趋势的关键性话题，我们邀请15+行业知名领袖，通过一场大会，用案例、用经验、用新思维解决品牌痛点！

12月17日，千瓜品牌营销大会，上海站！欢迎你携同朋友一起到场交流！

在大会来临之前，我们采访到届时出席大会的嘉宾，邀请他们剧透品牌如何有效发力、掌握破局方法的部分建议。

渠道红利消失之后，大环境发生了变化，规模化、同质化的产品出现，品牌体验很难满足消费者。这种情况下，品牌应该如何破局？

“品牌DTC成为一种必然趋势，它的内核是以用户为中心，获得更多精准的用户需求数据，进而迭代客户体验，提升用户触达效率。让企业比同行拥有更多的竞争优势，产生更好的财务数据，这是企业必须掌握的一项生存技能”，增长黑盒创始人张希伦说到。

内容碎片化时代，内容形式更加丰富，但单次内容对消费者心智改造效果减弱，张希伦认为，“品牌生产内容要以用户为中心，结合事件营销，进行投资组合才能抓住更大流量”。

基于此，品牌必须重视全员营销，靠员工、靠KOL/KOC生产内容，通过消费者做圈层化的口碑传播，产生更多自然流量。

同时，品牌要特别关注私域化的三个关键点：首先，明确品牌对私域的定位；其次，测算私域建设的投入产出；最后，才是有组织的执行私域搭建计划。

推荐各位品牌方、创始人及运营团队，来听千瓜品牌营销大会分享嘉宾增长黑盒：创始人-张希伦的主题《从品牌DTC增长变革看私域搭建新模式》。

“爆品思维只是手段，品牌思维才能长远。营销要做品牌，而不是做爆品。爆款是为了成就品牌，而品牌才能产生更多爆品”，冰泉联合创始人“朱庆庆”提到。

牙膏品类进入价格和促销搏杀期，冰泉对传统口腔赛道横切一刀，将产品定位为口香牙膏，融合年轻人喜欢的潮流口味和美妆颜值，通过年轻、时尚、炫彩、灵动的品牌调性，实现颜值升级；将目标消费群定位为年轻的Z世代，成功打造受年轻新世代喜爱的口腔品牌。

“口香牙膏”营销的成功，源于冰泉以价值创新为起点，设计了满足年轻人的功效要求、“花式口香”差异化消费需求和社交情感追求的三层价值驱动体系。

同时，坚持以新青年为目标，以新媒体为载体，以新消费为主流，以新渠道为战场，以新模式为驱动的“五新”打法。

打造出高势能单品之后，接下来冰泉会坚持围绕口香价值持续做好品牌耕耘，收割低势能品类和发展品类，建立整个品牌的格局和认知，成为中国口香牙膏的创领者。

推荐各位品牌方、创始人及运营团队，来听千瓜品牌营销大会分享嘉宾冰泉：联合创始人&CMO-朱庆庆的主题《内容营销VS品牌营销，冰泉的品牌传播闭环》。

各垂类赛道竞争激烈，如何打造有识别度的达人IP？

“美妆等垂类赛道不仅存量大，增量也非常大，差异化已经是个很难的打法，但是我认为可以做一些小小的‘木桶’，每一个博主都是一个个体，肯定会和别人存在差异”，众灿互动KA营销事业部总经理“黄子瑜”提到。

众灿互动会为主播设定人才底色框架，同时用“A+B+C”的模式为达人做定位。在内容方面，“编导”会在日常中激发达人的创作感知，帮助达人更好的把内容展现出来，鼓励达人从真实的生活发掘更多有意思、有价值的体验。

同时在账号孵化前期，会基于达人擅长的领域搭建适合达人的商业化方向，由此拉长账号的生命周期。

“我们认为一个可以自循环的账号，它一定是和好的商业化结果相互支撑、循环赋能的。如果只是单纯考虑如何孵化主播涨粉，只是考虑如何走红，那很容易用错力，涨粉后没有商业化支撑，账号的生命周期也会较短”，黄子瑜分享到。

推荐各位品牌方、创始人及运营团队，来听千瓜品牌营销大会分享嘉宾众灿互动：KA营销事业部总经理-黄子瑜的主题《小红书内容种草的电商逻辑》。

“品牌需要以长期主义的眼光看待内容营销的投资回报率，‘回报’的传统定义是销售和进店uv，但从长远价值而言，AIPL漏斗每一个环节的阶段性提升，都能最终促成回报率提升。所以品牌在关注结果指标时，也要十分关注过程指标”，盈恩科技创始人“何芷瑩”说到。

作为一个链接品牌与达人，有着丰富内容构建和传播服务经验的机构来说，盈恩科技更倾向于以“协调者”而非传话筒身份推动品牌与达人开展合作。

在达人的合作标准上，盈恩科技会结合20多项指标、大数据系统及人工筛选方式对达人进行综合评估，这份总结也会呈现在未来执行落地的方案中，以保证人货场策的统一性。

很多商家会陷入一些指标限制的怪圈或者垂类博主的限制里，但从盈恩科技过往投放经验来看，在去中心化的社区生态中，平台鼓励各层级博主创造内容，焕发新活力，所以很多爆文往往出现在一些“漏网之鱼”的博主身上，这个核心的推动力是机构的内容创作能力。

推荐各位品牌方、创始人及运营团队，来听千瓜品牌营销大会分享嘉宾盈恩科技：创始人-何芷瑩的主题《独家：小红书投放成效验证方法论》。

今年，第五届“张沫凡国货节”在抖音成功举办，拿下了总销售额2319W＋的好成绩。

作为全网拥粉数千万的当红博主，张沫凡一直很关注国货的发展。从2019年发起首届国货节以来，张沫凡持续为国货推广发力，希望让更多人看到中国好的产品以及努力做好产品的国货品牌。

直播电商的高速发展让国货得到更多关注，张沫凡认为，直播电商为品牌带来更多可能性，拓宽了销售渠道，缓解了销售压力，帮助品牌快速达成了GMV，但另一方面，如果把控不好就会陷入“只重销售，忽视品牌营销”的陷阱。

“一个品牌想要长久持续的发展，品牌力是绝对不能忽视的！国货被认可是特别好的一件事，但越是蓬勃发展，品牌越要严格要求自己！这既是对广大消费者负责，更是对自己负责”，张沫凡强调。

未来，张沫凡会与更多国货品牌合作产出更具深度的内容，比如到品牌原产地进行深度溯源等，让更多国货品变得有厚度，真正达成“品效合一”。

推荐各位品牌方、创始人及运营团队，来听千瓜品牌营销大会分享嘉宾超头部时尚美妆博主-张沫凡的主题《国货自信！新锐品牌的硬核营销》。

“直播给品牌带来了传播模式和销售模式的改变，营销思维也必将随其转变创新，但想要持续撬动市场和用户，不变的应该是以用户为中心和对产品力的坚持”。

立白自2019年入局直播，累计已开展直播超5万场，参与主播超3万人，累计销售超35亿元。

在今年“立白抖音超品日”活动期间，立白收获11亿品牌总曝光量，直播间总GMV超3100万，跑通“品效销”一体化营销链路，成功实现全方位增长。

作为洗涤用品行业的传统企业，立白顺应市场新营销方式，采用全渠道直播模式，形成“导购日常直播、门店销售直播、总部品牌直播”的私域直播矩阵，多平台布局抖、快、传统电商平台，应用线上线下一体化经营模式，做全链路数字化营销，无缝链接消费者。

“立白集团要做的，不仅仅是持之以恒地打造品牌，更要打造企业与消费者之间的链条，前瞻性地洞察消费者的显性和隐性需求，以消费者需求出发来打造品牌”。

推荐各位品牌方、创始人及运营团队，来听千瓜品牌营销大会分享嘉宾立白集团：直播业务&私域运营事业部总经理-周礼的主题《带货OR品宣？立白如何通过“直播”种草圈粉》。

聚焦红、抖、快、淘等主流社交媒体平台，内容覆盖品牌营销、内容玩法、KOL价值、流量变现、数据剖析等方向，千瓜品牌营销大会重磅来袭！

15+行业嘉宾共同拆解2022年品牌营销运营思路

300+品牌方、内容服务商现场对接资源、谈合作

60+媒介渠道在大会前中后期进行连续3个月的百万流量级精准曝光

全程干货满满，直击品牌痛点！

欢迎大家，来交流！来学习！来对接！

上海站 ? 千瓜品牌营销大会

门票抢售中

活动时间：

12月17号 周五全天

活动主题：

引量增长 多元聚合 2021千瓜品牌营销大会

门票所剩不多！

赶快扫码抢票！

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最新防疫信息：

“11月28日，张文宏医生发微博表示：上海疫情进入尾声。”

 

我们也在密切关注疫情，已与酒店和分区派出所积极沟通，目前低风险区正常运转，不影响往返，大会可正常推进。请大家同步关注疫情消息，为安全出行做好各项准备。

 

我们上海见。