千瓜数据保密协议

尊敬的千瓜用户,您在开通千瓜会员后,将获得查看“销量与销售额预估值”的特殊会员权限,该数值仅供您内部查看及参考。

基于此权限,您应严格遵守以下保密义务:您不应将您所查看的“销量与销售额预估值”以截图、拍摄、录屏等任何方式对外进行宣传、展示、口述或实施其他表明您获得此权限的行为,否则千瓜有权立即终止包含此权限在内的全部会员权益且不予退还任何费用,若因此给千瓜方造成损失的,还应予以赔偿。

您勾选同意或登录千瓜账号或购买千瓜会员的行为,均视为您已充分阅读、理解并同意本协议且愿意接受本协议的约束。


下载千瓜App

手机扫一扫下载

ios开发者:福州果集信息科技有限公司  版本:v2.8.0

目前不支持使用虚拟号注册,
请更换手机号或联系客服
营销数据服务
首席商务顾问-王坪:19890523726
公众号客服
(在线时间:09:00-18:00)
客服
APP
下载千瓜App

手机扫一扫下载

抖音、快手、B站、小红书,品牌如何选对投放平台?


移动互联网时代, 各大平台的品牌广告迎来了爆炸式的增长,穿插在内容流中的信息流广告和KOL内容投放广告对用户来说体验相对较好,对广告主来说可以利用用户的标签进行精准投放,无论是品牌曝光还是获取转化都可满足需求。

 啊啊啊啊啊


品牌该如何选择适合自己的平台,让投放效果最优化?我们总结了抖音、快手、B站、小红书这四大平台的平台特征,以供品牌参考。


抖音


 

据2020抖音数据报告显示,抖音日活跃用户突破六亿、日均视频搜索次数突破4亿最新数据显示中国网民数量超9亿,这意味着每天有三分之二的中国网民都在使用抖音。
 
平台特征

用户类型:抖音用户男女均衡,以19-30岁年龄阶段用户为主,一二线城市用户偏多、南方用户偏多。
 
内容形式:表演剧情、vlog、颜值出境等丰富多样的短视频展示形式,内容质量持续增高并逐步向营销发展。随着抖音运营越来越精细化,具有差异化的优质内容仍然可以获得好的流量推荐。
 
带货方式:目前抖音的带货模式主要分为两种——短视频带货和直播带货,除官方抖音小店外可直接链接至淘宝、京东等电商平台产品。
 
合作品牌特性:大牌青睐的合作平台,如雅诗兰黛、阿迪达斯、周大生等。如千瓜数据显示,阿迪达斯在抖音近30天品牌相关视频有476条,点赞总数396.19万,平均每条视频点赞为8323,评论总数6.24万,分享总数1.64万,声量巨大。

 

  ▲ 千瓜数据


互动声量第一的相关视频评论分析中显示,好看、喜欢、衣服均是评论热词,可见品牌推广实现了用户传达

 

  ▲ 千瓜数据


投放建议


抖音上投放广告曝光量大,而且对于新品牌认知度较好。但抖音主打内容推荐页,根据用户标签推荐的内容可以无限下滑,社交关系相对“弱”,品牌投放成本较高。

 

品牌要刷屏、要爆款,找抖音,适合偏年轻化或定位较高端的品牌产品做种草。如:护肤美容、服饰鞋包等行业广告。值得一提的是,抖音的评论区有时候比视频本身还有意思,所以品牌也不要忽视了评论区的营销力量。

 

快手


 

2020快手内容生态半年报显示:自2019年7月至2020年6月有3亿用户在快手发布作品,直播日活达1.7亿,电商日活1亿+ 。

 

 ▲ 2020快手内容生态半年报


平台特

用户类型:男女比例均衡30岁以下用户占比70%,三四线城市及农村用户偏多,占比约55%,北方用户偏多。
 
内容形式:快手的KOL多是草根出生,生活类短视频占比最高,接地气的段子更受用户欢迎。快手拥有浓厚的“直播”氛围,粉丝粘性高,用户对于自己喜欢的KOL愿意主动点赞、评论、分享,互动率高。
 
带货方式:快手带货以直播间带货为主,虽然下半年官方对中小电商有一定的流量扶持,但头部主播的带货优势仍很稳固。快手对短视频广告审核较严格,社交、直播相关产品一般不能上。可链接至快手小店、有赞、淘宝、魔筷等平台。
 
合作品牌特性:以中小初创品牌为主,例如朵拉朵尚、嗨吃家酸辣粉、齐小涛财刀等,如朵拉朵尚三大人设的简介中,接地气的个人介绍更符合快手平台的整体风格,让消费者产生信任感

 

▲ 快手

 

投放建议

品牌要转化、要私域,找快手,适合日用百货、餐饮零售等中小初创品牌做产品销售,与头部主播合作带货能快速帮助品牌打造爆款,带来更多品牌曝光。在KOL的选择上应倾向于粉丝画像与产品调性相统一的主播。

 

B站


 

B站2020年第三季度财报显示,Q3季度B站月均活跃用户达1.97亿,8月B站单月活跃用户突破2亿,用户日均使用时长81分钟,月均互动数55亿。在今年的《2020最美的夜·bilibili跨年晚会》直播中,人气最高时达到2.5亿,比去年的8200多万翻了整整3倍,霸占微博热搜榜。
 
平台特征

用户类型:男女比例均衡,是国内领先的年轻人文化社区,16-25岁用户占比高达78%,一线城市用户偏多,人文素养高,付费意识强
 
内容形式:生活、娱乐、游戏、动漫、科技是B站视频主要的内容品类,作为国内最大的二次元社区,弹幕和鬼畜文化突出。
 
带货方式:信息流广告、明星+UP主垂直矩阵引流种草,可链接至淘宝、京东等电商平台,通过评论区加购买链接和优惠券链接等形式呈现。
 
合作品牌特性:有道精品课、麦当劳、奥利奥、喜茶等年轻化品牌纷纷在B站入驻,如“新晋打工饼”奥利奥 ,抓住了当前流行热点,用生动可爱的漫画形象很好的融入B站兴趣圈层。

 

▲ 奥利奥B站广告

 

投放建议

B站Z世代群体强大的用户黏性和消费能力,能让品牌更快速融入年轻化圈层,不限于游戏、教育、电商、美妆护肤等行业,对品牌方来说,应提供给这一群体偏向有趣、创意和价值的内容方向,准备好优质的弹幕留言等,才能有效引导用户气氛,与品牌产生高互动,无论是种草还是链接跳转购买,都能产生事半功倍的效果。
 

小红书


 

小红书最新数据显示,目前小红书有超1亿月活用户,2020年笔记发布量近3亿条,每天产生超100亿次的笔记曝光,是年轻女性心中最专业的种草平台。
 
平台特征

用户类型:女性用户为主,90后用户占比高达70%,一二线城市用户偏多,用户种草心智成熟。
 
内容形式:从分享海外购物经验起家的社区平台,到美妆、护肤、母婴、美食、家装、旅行等触及到人们生活全方面的种草平台,展现形式分为图文笔记和短视频两大类。
 
带货方式:以KOL产品测评和种草为主,直播带货和小红书商城为辅,可链接淘宝。
 
合作品牌特性:千瓜数据显示,12月小红书品牌商业投放榜互动量最高前三为:雅诗兰黛、YSL和兰蔻等大牌护肤彩妆品牌,他们对小红书投放的重视进一步证明了小红书用户的超高种草率。

 

  ▲ 千瓜数据


雅诗兰黛商业笔记分析详情中显示,近30天品牌共发布435篇商业笔记,有88篇超过了本时间段下小红书平台所有商业笔记的平均投放互动量,用户反响强烈

 

  ▲ 千瓜数据


投放建议

要种草、要精准用户,找小红书,适合美妆护肤、母婴美食等以年轻女性用户为主要消费人群的品牌进行投放种草。在KOL的选择和精细化运营上可借助专业的数据平台进行品牌投放分析,为品牌营销精准助力。

 

 总结 

 
品牌宣传是持久战,推广是给品牌助力,用合适的方式加速让更多人认识产品,从而购买产品,而选择合适的投放平台尤为重要。
 
抖音适合年轻化或定位较高端的品牌产品做种草,通过大量的广告投放来打造爆款。
 
快手适合做产品销售,可直接将用户转化到私域,利于日用百货、餐饮零售等处在中小初创阶段的品牌做曝光和转化。
 
B站用户有较高的人文素养和付费意识,有趣、创意和价值的内容方向,更能让品牌实现种草和转化。
 
小红书适合美妆护肤、母婴美食等以年轻女性用户为主要消费人群的品牌进行投放种草,用户种草心智成熟,转化率相对较高。
 
品牌的核心是产品和定位,也是指导品牌准确选择投放平台的重要线索。选择适合品牌产品定位的平台,确定人群、性别、地点进行精准营销,通过反复出现在消费者心里留下印象,影响购买行为,就不会出现空有流量不转化的尴尬局面。



▌ 如何获取数据


电脑访问:
www.qian-gua.com
百度搜索:千瓜数据

更多咨询,欢迎联系我们的产品经理

千瓜二维码