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导语
提到完美日记,很多人都会想起国货之光、招股书中的15000名KOL等。噱头之外,是完美日记对内容营销的高效运用。小红书企业账号粉丝203万,活跃粉丝90%以上,这就是一本鲜活的内容营销教科书。
本文从消费者层级、内容打法、主-卫星策略等3大角度展开,试图拆解完美日记2021年小红书内容营销方法论。
3大消费者层级
搜索行为→关键词策略
小红书笔记《纯欲初恋感??气质清透白月光眼妆!仙哭了》部署的内容标签出现关键词“眼影”、“哑光”等。无论目标消费者搜索品类词:眼影,或是关键词组合:眼影+哑光等,都有可能搜到这篇笔记。
潜在消费者通常对某一品类,甚至某一行业的需求度很低,是很难用品牌词、品类词等去触达的流量。我们需要通过场景化内容(场景词)去找到她们。
图片来源|小红书
完美日记内容打法
关键词覆盖、场景化种草、强互动内容
13个种草关键词类型覆盖内容营销1.0
什么样的内容具备高种草力?答案只有一个。那就是满足消费者需求,无论是能够解决实际问题,还是提供情绪价值的内容。
6大场景透视,教程类笔记种草力+
1只偷心狐妖的诞生
主-卫星策略
爆文率14.74%,内容营销&KOL筛选
2022内容营销策略
品牌词/单品词、品类词、场景词等关键词部署可以分别有效触达核心、目标、潜在3大层级消费者。
完美日记的小红书内容打法,选择全面覆盖13个种草关键词类型、场景化种草、强互动内容等。
主-卫星策略既可以帮助品牌开拓新的内容营销方向,也是弱关联内容种草KOL筛选的重要参考。
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