图片来源｜千瓜数据

如何解决用户需求？如何影响用户心智辅助他们决策？KOL营销成为品牌营销主流打法，它的出现重塑了消费者决策路径。根据三大营销模型之一的AIPL模型，传统的消费者决策路径：认知（Awareness）--兴趣（Interest）--购买（Purchase）--忠诚（Loyalty）。 

KOL营销的数次触达，甚至是一次触达就能完成AIPL的全过程， 传统消费闭环的前期考虑以及评估过程被极致压缩或跳过，直接进入购买环节。新的消费闭环由此出现：购买--体验--认可--绑定。 

无论是“她经济”还是“他经济”，无论是“单身经济”还是“懒人经济”，这些都是在用户消费水平提升下消产生的消费趋势，刨去趋势的外壳归根结底还是用户的需求。

掌握小红书的用户画像和消费者决策路径，锁定目标消费者，深度挖掘行业趋势，捕捉用户需求去进行精准化营销投放，才是解决核心问题之根本。 

品牌入局小红书，根据品牌声量和时间长短，划分为起步期、成长期和成熟期3个不同阶段，分别对应小红书官方发布的品牌种草1.0~3.0阶段。

在《小红书内容营销3.0+KOL矩阵|双11品牌案例》中，我们详细拆解了种草1.0~3.0阶段小红书营销内容策略：强关联内容精准触达目标人群、弱关联内容广泛触达潜在人群、泛关联内容传递品牌调性。精准定位品牌的每个阶段，进行内容热搜词的布局和KOL营销投放。

图片来源｜2021年千瓜品牌营销大会

用户使用小红书，常常主动搜索信息，辅助消费决策。关键词搜索是笔记流量的重要来源之一，这也是为什么品牌在小红书种草非常重视热搜词运营的根本原因。

我们在《深度解读：小红书热搜词底层逻辑，分分钟让你的笔记上热门》和《小红书流量红利词「0基础」实操手册》中详细拆解热搜词的底层逻辑和挖掘热搜词的技巧。

搜索流量是小红书笔记的重要流量来源之一。品牌和创作者在流量红利词“挖掘-优化-实战”全过程中，通过TA需求洞察，能够深层次挖掘用户的情感需求和相应流量红利词，帮助笔记收割更多的流量。 

通过7种流量红利词的挖掘方法能够精准挖掘到许多内容关键词。以雅诗兰黛为例，近30天的数据显示，雅诗兰黛挖掘了多个品类词、功效词、场景词等，透过消费者层级的分类布局这些内容关键词，能够精准触达到目标用户。

而对于体量较小的品牌，通过对标竞品的内容关键词，以7种流量词挖掘的逻辑有利于挖掘出更多其他的蓝海词，打造出品牌的差异化。

图片来源｜千瓜数据

今年8月，小红书正式下线笔记商卡，推出“号店一体”新规。《深度解读：小红书重磅新规，品牌如何实现内容与交易正增长？》一文深度解读重磅新规，“号店一体”的推动，将用户从种草——拔草一键打通，形成品牌在小红书的交易闭环，这对于品牌来说，无疑是内容与交易增长的机会，同时这也对内容的打磨提出了更高的要求。 

可以预见，“号店一体”会成为小红书平台重点推荐的变现模式之一，品牌可以做更多的关注。

专业号的BC直连模式，其实是B2K2C模式的升级迭代，在《小红书专业号实操指南 | 巧用完美日记私域打法》一文中，我们通过拆解完美日记私域社群的留存、转化、复购等经典打法，与大家探讨小红书专业号运营过程中可以借鉴的一些私域策略。

图片来源｜千瓜视频课程课件

随着垂类内容种草的阶段性饱和，以及场景化营销开始出现同质化，以小剧场为标志的小红书内容营销成为新的发展趋势，热门行业开始进入种草3.0时代。

品牌无论处于哪个时期，深耕内容，布局关键词才是收割流量的关键举措，紧密贴合小红书倡导的“生于内容，长于交易”的理念，实现平台与品牌双赢局面。 

品牌投放过程中需要有清晰的思路和节奏把控，在合适的时机曝光合适的内容，更利于品牌收割用户心智、实现品牌种草。除了618、双十一等大促节点的投放（投放拆解详看《小红书6.18种草拔草投放攻略，品牌制胜决策时刻》、《双十一冲刺期！小红书品牌营销攻略》），品牌应该将投放布局到更多日常化种草中。

小红书品牌种草营销由一个个KOL矩阵组成的。在长期的种草实践过程中，演变出金字塔、橄榄型、五角星型等几种市场认可度较好的KOL投放模型。

在《小红书内容营销3.0+KOL矩阵|双11品牌案例》一文中，拆解品牌在不同阶段通过不同的内容策略和KOL投放矩阵搭配，充分发挥小红书平台和博主消费决策领袖的作用，帮助品牌打通小红书用户市场，制造一定的品牌声量，收获更多的ROI。 

而选择合适的KOL，则是投放中更为核心的内容。在千瓜的营销服务中，我们打磨出了一套精准的选人3维模型，通过基础数据、商业质量、种草质量三个维度筛选高质量的KOL。

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在《小红书KOL筛选、投放、复盘「保姆级教程」》一文中，梳理了小红书KOL投放营销的流程和方法论，为品牌从选人，到投放，再到复盘提供更为详细和有效的策略方法。 

KOL营销成为每一个品牌都不可忽视的流量池。KOL营销从粗放式种草向着精细化运营演变，并且在品牌营销内卷之下，又衍生出了聚焦腰部达人、KOS和KOC等新的营销战略。

在将来，投放模型一定还会出现更多种形式，品牌通过自我定位和不同时期的目标需求去调整更加适合的投放模型。

你是否想要更加系统地学习小红书品牌营销的内容？

千瓜独家推出的小红书平台专项课【品牌营销训练营】在千瓜微信小程序和网易云课堂均可免费在线观看，后续会更新MCN机构、服务商和个人账号运营的课程内容，敬请期待。 

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