百亿流量吸引品牌入驻小红书助力国货

作者：中国商报时间：2020-07-30 15:28:59

小红书运营 Will未来品牌大会 KOC连接计划

基于社区的属性和用户爱分享的习惯，小红书在七年间已成长为一个更加丰富多元的综合性生活方式社区。

近日，小红书宣布将用“百亿流量”补贴扶持品牌，建设生活方式品牌成长阵地。小红书在打什么算盘？

▌ 线上扶持国货

小红书将推出“百亿流量”扶持政策，在小红书上建设生活方式品牌成长阵地，助力国货品牌发展壮大。

当下，买国货成了年轻人追捧的一种潮流趋势。来自小红书平台的数据显示，去年上半年，关于国货的笔记数量同比增长116%，有超过500万用户在小红书讨论国货。

完美日记、小仙炖、钟薛高等国货品牌都是通过小红书成长起来的。对于新品牌的发展前景，小红书CEO毛文超表示，我国会出现很多能够走向世界的品牌，“国货代表着我们的生活方式，代表着我们的消费观，代表着我们的审美理念。对于想要和用户共创的生活方式品牌，小红书愿意用所有力量陪伴它们一起长大。”为此，小红书将推出“百亿流量”扶持政策，在小红书上建设生活方式品牌成长阵地。

小红书适合新品牌在此落地生根吗？数据显示，小红书月活用户已超过1亿，每天产生超过80亿次的笔记曝光，已成为年轻人喜爱的消费决策入口，具有制造流行和热点的能力。作为线上社区分享平台，小红书也不失为新品牌宣传推广的第一入口。

小红书开放平台和电商负责人杰斯介绍，截至今年7月，小红书平台已有3万个品牌入驻，同比增长83%，美妆护肤品牌数量增长超过5倍，时尚服饰品牌增长超过10倍。

▌ 口碑传播增强黏性

小红书平台KOC传达出的真实消费体验，使品牌在用户心中的安全感迅速提升，增强用户对品牌的信任度。

消费者张小姐告诉中国商报记者，当一个新品牌的彩妆上市，不知道是否好用的时候，自己就会到小红书搜一搜大家的使用心得。

业内人士认为，小红书平台KOC(关键意见消费者)积极传达出的真实消费体验，让小红书用户增加了安全感。而这种真实的使用意见，亦能很好地为品牌做背书。钟薛高等国货正是通过小红书的口碑传播形成“滚雪球效应”，品牌越做越好。

钟薛高创始人兼CEO林盛表示，消费者在小红书上真实的笔记分享无疑帮助了品牌的快速崛起。钟薛高在小红书上的品牌号也成为了他们积累粉丝、营销话题并且与消费者直接沟通的阵地。同时，KOC使用产品后的心得也能促使品牌更好地成长。

“小红书能给品牌提供确定的共创方向，因为我们的用户爱表达、愿意分享。”在杰斯看来，除了口碑的分享外，对于产品和品牌迭代方向的共创、创新玩法的共创，也是小红书KOC最显性的价值之一。

毛文超表示，品牌的本质是提高决策效率和提供情感共鸣。通过KOC传达出品牌价值，使品牌在用户心中的安全感迅速提升，增强用户对品牌的信任度。目前，通过小红书强大的KOC效应，有更多新品牌迎来了发展空间。

据悉，为了让品牌与KOC更好地链接，小红书将通过百万新品试用计划，帮助品牌新品在小红书上征集用户试用，解决新品发布缺少用户体验和分享的问题。此外，小红书还将定期按品类举办线下沙龙，让更多品牌有机会当面向主播介绍自己的产品，加强品牌和主播之间的了解，促成双方更加契合与高效的合作。

▌ 打造闭环实现共赢

从品牌宣传推广到销售，小红书打造的B2K2C闭环链路实现了从KOC到品牌到小红书平台共赢的局面。

对于新品牌的发展，小红书也提供了完整的闭环链路。基于社区属性和KOC的分享习惯，小红书也逐渐形成了有平台特色的B2K2C模式，即基于社区、电商两种业务形态，构建连接品牌、KOC、消费者三个主体的影响力闭环。

在B2K2C的闭环链路中，品牌通过KOC的真实体验和分享在社区树立口碑，去影响更多用户的消费行为，用户通过分享消费体验，再反向影响品牌和其他用户，形成正循环。

中国商报记者注意到，当消费者通过KOC发布的图文、短视频等形式分享和讨论某个新品牌的产品时，即可通过小红书商城找到品牌店铺并下单购买。

对于品牌而言，通过KOC推荐，增加了品牌的曝光度，提高消费者购买品牌的决策效率。对于KOC而言，增加了原创内容，也多了一个流量变现的渠道。

此外，对于小红书而言，通过品牌商的加入亦可大大增加用户的留存，还能防止个人创作者快速流失。越来越多品牌的加入，也让小红书加速布局商业化，探寻新的流量变现路径。可以说，从品牌宣传推广到销售，小红书打造的B2K2C闭环链路实现了从KOC到品牌到小红书平台共赢的局面。

据小红书介绍，为了让更多生活方式品牌在小红书跑通B2K2C的闭环链路，小红书将通过企业号、品牌合作平台、广告投放以及直播带货四个平台工具，覆盖不同发展阶段、不同需求的品牌。

为了使上述四个工具更好地发挥作用，小红书将从资金、流量、带货主播等多方面提供扶持，帮助品牌更高效、自如地使用平台工具。

在电商层面，品牌入驻小红书商城的基础佣金下调至5%，包括食品、奶粉辅食、数码电器、保健品等在内的部分品类佣金下调至3%，通过直播带货销售的产品返还2%的佣金。

在营销推广层面，小红书为品牌、主播、直播商家等提供100亿的流量支持，包括10亿流量扶持10000个新入驻企业号，20亿流量扶持1000个带货主播，25亿流量提升100个新品关注度，45亿流量助力200个优质直播商家。

小红书的扶持政策也得到了商家的认可。“降低佣金、流量扶持还有免费连接KOC等政策是我们需要的，这也让我们在小红书平台上更有发展的信心。”一位品牌商家表示。

▌ 文章来源

文章来自：中国商报

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