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小红书数据工具︱精细化KOL筛选策略，帮助品牌提高营销效率

作者：豆花 时间：2020-12-09 18:32:43
小红书品牌 小红书kol 小红书数据
疫情持续下，经济环境仍存在不确定性，大量实体转战线上，流量的获取成本越来越贵。为获取潜在用户，实现高ROI，挑选高性价比的KOL成为品牌方提高营销战役效率的第一选择。


 01 .
 小红书达人现状 

千瓜数据统计，目前小红书活跃的腰部和初级达人有10万＋，而知名KOL和头部达人不到1000人，占比仅为前者的1%。2020年10月21日-11月11日，小红书的腰部达人与品牌合作笔记占比达人总合作量的62%，其次是初级达人，品牌合作笔记占比达到29.48%，腰、初部两个等级的达人们拿到了广告主在小红书KOL营销的9成多订单。
       

▲ 千瓜数据
 
10月份投放报告显示：头部美妆品牌雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅投放的腰部达人品牌合作笔记互动量占比明显高于相应预估投放费用（该费用仅为千瓜系统预估费用，并非真实投放），在所有投放的达人中效果最为显著。

     

                                                          ▲ 千瓜数据-跟进人数据

       
02 .
 腰、初部达人种草实力 
 不输头部大V 
 
头部品牌对腰部达人的投放可见一斑。在达人的选择上，小红书腰部和初步达人广告合作的经验不断在积累，她们的合作价格相对较低，而小红书作为专注种草/笔记营销的平台，即使腰部以下达人的粉丝数量不及头部大号，只要产出优质内容，也有机会获得平台流量倾斜，产出爆文。
 
从千瓜数据的热门笔记榜可以发现，近一个月护肤、彩妆、母婴品类的商业笔记，综合排名在前几位的均是初级达人。
      

▲ 千瓜数据
 
达人排行榜的赞藏增量以中腰部达人为主，以粉丝基数考量，中腰部以下达人粉丝的增长率远远超过了头部达人。
      

▲ 千瓜数据
 
相比头部达人，小红书腰部以下的达人更能贴近用户心理，她们的真实种草分享带来的品牌口碑，能直观地影响目标用户的购物决策。
 
以“维安的日常”为例，在她与某款身体乳的合作笔记中，“喜欢”、“种草”、“安排”位于评论热词前列，说明用户对达人的关注焦点在安利的产品上，粉丝们成功get到这款产品，实现了用户的深度触达。值得一提的是，这篇商业笔记虽然只获得了551个点赞，评论却有285条，互动率高，比许多笔记点赞量上千，评论却寥寥无几的达人的粉丝粘性要强很多。
       

    

▲ 千瓜数据
 
小红书笔记数据回流期普遍在3-6个月，令人瞠目的长尾周期导致所有内容可长期沉淀留存，能为品牌做二次引流和影响用户心智，长远来看，腰、初步达人带货实力不会输于头部大V。

03 .
 如何筛选达人 
 做效益最大化投放 
 
一、高垂类达人

垂类类型带货达人怎么筛选？除了她的粉丝画像要和品牌产品受众80%重合外，她的内容要长期稳定垂直。
 

仍以维安的日常为例，千瓜数据显示，粉丝画像中，她的女性粉丝近92.13%，18-34岁年龄段的粉丝占比超78%，这部分人群和护肤品类的目标用户高度契合。

       
▲ 千瓜数据
 
粉丝关注焦点词里可见“护肤”、“摄影技巧”、“穿搭”等占比为主。
       

▲ 千瓜数据
 
笔记分析这一栏中，护肤品类的笔记占比最大，笔记内容均是比较亲民的安利和分享，属于长期稳定类型，粉丝的消费能力中等。
     
▲ 千瓜数据
 
千瓜数据统计：维安的日常目前合作的商业笔记中以“护肤”和“个人护理”为主，这些品牌的产品受众均与她的粉丝画像相符。
       
▲ 千瓜数据
 
二、流量、增长皆稳定的达人优先
 
从数据维度上，筛选达人讲究数据的真实和稳定性，品牌运营宁愿要篇均200赞评藏的，也不要上一篇2000下一篇20的达人，这直接影响到品牌投放时账号权重的高低。
 
通过粉丝分析的情况来看，相比同类美妆达人，维安的日常的粉丝增量呈稳定增长，赞评藏皆较为稳定。

         

                                                                    ▲ 千瓜数据

 
三、投放评估
 
千瓜数据根据达人笔记的数据分析，提供达人预估互动量投放区间，以及投放参考报价。

               

                                                    ▲ 千瓜数据-达人预估投放


还有达人排行榜、热门笔记排行，MCN增量榜等排行数据，品牌方也可以直接投放优选安心投中与品牌调性相符的优质达人。

  ▲ 千瓜数据-MCN排行榜
 
04.
 总结 

深耕于某一细分领域、垂直受众的腰、初部达人，圈层影响力更高，受众更精准，粉丝粘性更大。达人内容越细分，越能精准获取粉丝，从而实现商业变现。
 
电商井喷式增长的时代，精细化筛选KOL不是纸上谈兵，只有200%数据真实+后期的精细化运营才能让达人的投放取得最高效的转化。

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