付鹏小红书带货直播常态化3大原因

作者：阳光时间：2020-12-09 18:40:37

小红书运营小红书直播小红书带货直播

付鹏进行两场小红书带货直播后，11月24日宣布每周五晚在小红书带货直播。付鹏小红书带货直播由不定期转向定期的原因是什么呢？

01.

电商直播日趋规范化

小红书直播数据的三高一低

11月23日，国家广播电视总局官网发布关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知。

▲国家广播电视总局官网截图

以下简称通知，其中：

八、网络电商直播平台要对开设直播带货的商家和个人进行相关资质审查和实名认证，完整保存审查和认证记录，不得为无资质、无实名、冒名登记的商家或个人开通直播带货服务。平台须对相关信息的真实性定期进行复核，发现问题及时纠正。要对头部直播间、头部主播及账号、高流量或高成交的直播带货活动进行重点管理，加强合规性检查。要探索建立科学分类分级的实时动态管理机制，设置奖惩退禁办法，提高甄别和打击数据造假的能力，为维护诚信市场环境发挥积极作用。

通知显示：将进一步促进电商直播的规范化，销量、销售额等数据造假将受到严厉打击。长期来看，必将促进电商直播的发展，但短期内不可避免会受到一些影响。

真实有效的带货数据是小红书带货直播的优势之一。从全网的电商直播来看，小红书在带货的量上不具备领先优势，但带货直播数据真实有效，性价比高。未来品牌大会上小红书官方数据显示：小红书带货直播呈现三高一低数据，即客单价高、转化率高、复购率高和退货率低。因此，通知对小红书带货直播的影响程度最小。

▲未来品牌大会现场

11月24日（第二天），付鹏宣布每周五在小红书带货直播。当然，作为专业的直播团队这不太可能是因为通知而临时决定的，但很有可能该通知是促使付鹏直播团队在小红书带货直播常态化的最后一根稻草。

02.

付鹏

与小红书种草磁场天然契合

付鹏最近一场小红书带货直播（12月4日）直播监控的互动分析报告显示：弹幕次数2-5次的为1227次，占比56.39%，观众互动意愿较高，其中打赏女性观众占比94.04%，深受小红书女性用户的喜爱。

▲ 千瓜数据-付鹏直播弹幕

弹幕热词TOP10中4个主播词“付鹏”、“鹏鹏”、“康康”、“弟弟”、2个商品词“藕粉”、“洗面奶”、4个意向词“我来”、“可爱”、“好可爱”、“好看”。付鹏直播间的评论元素很多，而且都是积极反馈。

▲千瓜数据-直播互动分析报告

小红书用户对于付鹏直播间的评价普遍为专业、悠闲。正如业内人士评价：“这很小红书。” 相比淘宝等卖场式的带货直播方式，付鹏无疑是更适合高格调的小红书。

同时，小红书至今没有诞生李佳琦、薇娅这样的现象级KOL，高度契合小红书平台种草特性的付鹏，无疑有较大概率成为小红书的现象级KOL。这也是付鹏直播团队选择小红书带货直播常态化的原因之一。

03.

品牌商家

对付鹏直播间种草力的认可

直播商品显示：越来越多的国货新锐品牌，比如优时颜、井我；和一些进入中国市场不久的国际品牌，比如柔恩莱、珂诺诗；以及三家村、小梅屋等地方特色美食品牌出现在付鹏直播间。

▲ 千瓜数据-付鹏直播详情

由此可见，品牌商家对付鹏直播间种草能力的认可。希望能在付鹏直播间为品牌进一步打开知名度和勾勒品牌形象。即付鹏在直播间一定程度再现小红书的品效合一。其次，付鹏小红书式的直播间，既能满足小红书用户精致的需求，还能一定程度提高品牌的格调。

04 .

付鹏与小红书

小红书能够给像付鹏这样的优质博主提供更多的资源，与此同时，付鹏也在给小红书的KOL群体注入更大的活力，平台和优质博主之间相互成就。

付鹏小红书带货直播常态化，不仅是付鹏对小红书平台的看好，同时也是小红书用户和品牌商家对付鹏认可的结果。

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