尊敬的千瓜用户,您在开通千瓜会员后,将获得查看“销量与销售额预估值”的特殊会员权限,该数值仅供您内部查看及参考。
基于此权限,您应严格遵守以下保密义务:您不应将您所查看的“销量与销售额预估值”以截图、拍摄、录屏等任何方式对外进行宣传、展示、口述或实施其他表明您获得此权限的行为,否则千瓜有权立即终止包含此权限在内的全部会员权益且不予退还任何费用,若因此给千瓜方造成损失的,还应予以赔偿。
您勾选同意或登录千瓜账号或购买千瓜会员的行为,均视为您已充分阅读、理解并同意本协议且愿意接受本协议的约束。
手机扫一扫下载
不少品牌主会定期在小红书投放笔记,但是推广到底有什么效果,有没有客户真的看了笔记后来购买?小红书的流量价值到底应该如何来衡量呢?
通过分析百度上关于小红书的搜索词,我们发现一种有趣的现象:有大量的用户在搜索类似“小红书洗面奶排行榜”、“小红书推荐面膜” 等品类关键词,不仅热度居高不下,在疫情之后还有明显的上升趋势。
百度上关于小红书的热搜词(千瓜数据-小红书版)
而在小红书内,此类“合集贴”的笔记表现也一直是可圈可点,因为在不少人的潜意识中,“排行、评测”类的内容,代表着来自真实用户的客观心得,在购买商品之前,他们都希望先参考他人的真实评价,以便选购到满意的商品。
小红书上关于化妆水的评测推荐(千瓜数据-小红书版)
之所以会产生“从百度到小红书”这样的一条“流量路径”,背后包含着三重逻辑:
首先,小红书已经是许多女性用户寻找商品评价的重要渠道
其次,用户的需求目标反映到行动上时,也许会演变为间接的操作,比如用户的需求是:“我要买一瓶化妆水”,实际付诸行动时则会想着:“看看小红书上都在推荐哪款”
小红书的图文内容天生对搜索引擎友好,在百度的收录优先级特别高,形成了潜在的外部引流池
在这种场景下,笔记的内容会通过搜索引擎,得到源源不断的展现,每篇的阅读量少则几百,多则几千,笔记数量达到一定的量级时,会形成一个不可忽视的流量池。
要利用好这个潜在流量池,不仅仅是发“合集贴”就够了。在传统营销逻辑中,品牌宣传时常突出产品卖点,通过单篇文章“引爆”流量,更多的追求单篇内容的爆发式展现;而在“覆盖用户行为动机”的营销场景中,我们则需要反向思考用户目标,推测可能相关的“主动搜索词”。
小红书的流量机制,虽然很难有短期的爆发,但内容的流量周期非常持久,即便是低点赞、发帖时间较久的文章也有可能被搜索引擎很好的收录,用包含热门词汇的文章去覆盖用户的需求,营销的重点就不是单篇文章是否能变成热文,而是文章是否能全面覆盖到“目标动机词”,是否能被搜索引擎收录完整。
追求笔记关键词的覆盖面(千瓜数据-小红书版)
“千瓜数据-小红书版” (qian-gua.com)是专业的小红书数据分析平台,收录有2020年最新的小红书搜索关键词分析数据,能够分析出热词的热度趋势、相关长尾关键词,以及热词相关的热门文章,可以帮助品牌快速定位用户核心关注点,把握广域流量池。
有专业数据工具的帮助,内容营销将不再盲目,用同样的成本与精力,将内容覆盖到更有效的重点上,热点覆盖的更准,搜索引擎也将收录的更快。
小红书热搜词查询(千瓜数据-小红书版)
小红书热搜词排行分析(千瓜数据-小红书版)
在疫情之后,用户的消费反弹将更集中于线上,品牌对社交媒体的内容种草布局是2020年的营销重点,小红书的内容流量精确且持久,与抖音、微信等短期爆发型的平台能形成良好的互补,尽早布局,必能有所收获。