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在9月3日举办的淘美妆商友会2020年中峰会上,小红书效果营销总经理熙官透露,在小红书美妆类目一些搜索关键词,有品牌商家可以做到每次点击成本(CPC)低至1毛钱。
数据显示,小红书平台目前月活用户数超过1亿,并且仍在快速增长。熙官建议,对于成长期的品牌而言,更好的选项是选择小红书这样处于成长期的平台,因为相对其他成熟平台在小红书做推广更便宜,竞争压力也比较小。
熙官强调,品牌商家可以在小红书上开展多种形式的营销,但与其他平台投放逻辑不同的时,不能只把小红书当做一个流量平台,只有利用好“四个一”工具,尤其是小红书上的KOC资源,才能真正发挥最大效果。
据介绍,小红书“四个一”商业化工具分别指:企业号、品牌合作平台、广告投放和直播带货。品牌通过开设认证企业号,建立品牌与用户长期、密切沟通的窗口;品牌合作平台为品牌商家与最合适的KOC对接提供了工具;广告投放包括品牌广告、效果广告和“薯条”,可以帮助品牌商家迅速触达目标群体;直播带货则可以让商家实现实时种草和销售转化。
熙官强调,小红书最重要的、独一无二的资产是3000万KOC(关键意见消费者)。小红书建立起的B2K2C模式,是品牌通过在KOC中树立口碑,去影响更多消费者的决策。
“这种模式对于新品牌和品牌新产品尤为有效,因为小红书用户乐于尝试和分享,通过他们影响到更多的人,对于新品是最好的营销方式。”熙官表示。
文章来自:环球网